态度非常谦恭。后来，宋朝兴兵南征灭掉了南唐。期间，钱俶亲率士兵五万人进攻常州、宜兴、江阴，有力地支持了宋军。

　　钱俶还曾率王后、世子及部分臣工亲赴开封朝觐宋太祖，受到热情接待。宋太祖在开封城内建礼贤宅供其居住。两个月后，钱俶启程南返。临行时，宋太祖将一个黄包袱交给他，里面全是大臣们建议扣留钱俶的奏折。钱俶读后真是又恐惧又感动，从此对宋朝更加谦恭。

　　两年后，钱俶再次率领妻妾和九个儿子，以及部分臣工赴开封朝觐宋太宗赵光义。当时除吴越外，江南各分裂政权都已被宋朝消灭，客观形势已使得吴越政权难以继续存在。而且，如与宋朝兵戈相见，不仅会破坏江东的经济发展及社会稳定，还会使钱氏家族面临灭门之灾。

　　因此，钱俶就向宋太宗上表，主动献出土地和人口，要求取消吴越政权，并废除自己的所有封号。宋太宗马上就“恩准”了，同时还颁赐“誓书”给钱俶：“钱俶将三千里锦绣山川，十三郡鱼盐世界，全部贡献给宋朝。普天下之，钱氏族人若犯罪在押，不论罪行轻重，一律赦免释放。即使杀了人，杀死一至七人的也赦免开释，任其到各地僧寺道观自由安歇。祖辈当过官的，子孙可以荫袭。正在做官的可以破格升迁。”

　　事实表明，钱俶对宋朝示以谦下，并主动献出国土，取消吴越政权，是非常明智的举措。宋太宗改封钱俶为淮海国王，授予他的子弟们节度使、刺史、观察使、团练使等官职，给予了非常高的政治和经济待遇。

　　《周易》中对“谦”卦的评价是“亨，君子有终”。意思是说，通达顺利，道德高尚的人有好的结局。若一个人处处谦让，时时虚心，事事谨慎，就能不断进步，有所发展。相反，一个人若整天傲慢无礼，则必定难有所成。

　　另外，谦下有恭敬、谦逊、谦卑、谦恭、谦和之意。见人就低头哈腰、处处讨好，不是正直的谦下，而是虚伪谄媚、心里发虚、极不自信。真正谦下的人，必定品行端正、思想高尚、行事得体，决不会没有骨气、没有良心、没有正气。总之，为人处世宜取谦下、弃傲慢。

　　■ 管理般若功 ■

　　企业交往要“善下之”

　　国与国相处的方法，在于谦下。小国谦下可得生存，大国谦下则可兼并扩张。反之，如果双方逞强争胜，小国要灭亡，大国也难以长久维持。因为，恃强凌弱，仗势欺人，最终会使天下人离心，最后不免败亡。不过，小国做到谦下比较容易，大国做到谦下就比较困难了。

　　因此，老子既指出在处理国与国的关系时，双方都应“善下之”，又以“大者宜为下”来强调：强者更要“处下”。也只有这样，强者才能更强。

　　在处理企业与企业的关系时，也要“处下”，尤其是强的企业、龙头企业、兼并一方的企业更要“处下”。只有这样，合作、联合、兼并才会成功，才会有真正的效应。

　　在企业兼并中，兼并一方要主动适应对方，而不能只要求对方适应自己；要主动让利，主动照顾对方的利益，而不能只考虑自己的利益，一味地让对方为自己的利益服务。

　　当年，在牡丹江电视机濒于破产的情况下，深圳康佳集团与之合作，共同创办了牡丹江康佳实业有限公司。整个过程，非常生动地体现了老子“大国以下小国，则取小国；小国以下大国，则取大国”的思想。

　　很明显，濒临倒闭的牡丹江电视机厂是“小国”。秉持“小国以下大国”的原则，牡丹江电视机厂欣然按照康佳集团的要求，将康佳管理的运作模式、各方面制度全面移植到牡丹江康佳实业有限公司；人事去留也遵循康佳的意见，全部辞退后再择优聘用。

　　同时，厂里还将最好的厂房、设备、业务技术骨干并入新公司，而自己甘做“收容队”，将剩下的劣势资源归于老厂。

　　此外，牡丹江厂原有的5000万元债，176名退休工人，全归老厂负担，一律不带进新公司。这是“欲将取之，必先与之”，也就是“小国以下大国，则取大国”。结果，两年之内，仅股息所分利润就达2000多万元。

　　而处于绝对优势地位的康佳集团这个“大国”呢，则秉持“大国以下小国”的原则，表现出了应有的高姿态。

　　首先，它没有把过时的产品转移到牡丹江康佳公司去，而是把最新开发的具有市场竞争力的产品，连同图纸一并交到牡丹江康佳公司手中。尤其是康佳第三代彩霸的投入，使牡丹江康佳公司的产品在东北市场上供不应求。

　　其次，牡丹江康佳公司刚启动时，资金紧张，康佳集团不仅在一个月内将作为股本的1800万元全部到位，还拿出2000万元作为流动资金，以显示集团的诚意。

　　再次，合资前牡丹江厂年产电视1万多台，合资后的第二年达19.9万台。这样，原来低水平的销售能力已跟不上生产步伐。开始，康佳集团把牡丹江康佳公司的产品投入自己的销售网。后来，干脆划出一块市场，把整个东北地盘让给牡丹江康佳公司，并派人帮助促销。

　　此外，康佳集团还决定，牡丹江康佳公司在选择配套厂时，同等质量、价格，哪怕价格稍高一点，也要优先给牡丹江厂来生产。这样，牡丹江厂业务不断，很快扭亏为盈。这是“大国以下小国，则取小国”。

　　康佳、牡丹江厂双方都“善下之”。结果，合资仅两年就大获成功。年销售收入2.5亿元，利税超过5000万元，一个濒临破产的老企业开始焕发了青春活力。

　　在企业兼并的过程中，不免存在利益冲突、权力冲突、人事安排冲突、资金冲突、文化冲突等。对此，双方尤其是兼并的一方要“善下之”，主动照顾对方，互相适应。这样，才能互相协调，使被兼并的企业与之融为一体。