于电子技术，现在却最想参与销售和市场推广工作。经过一番艰难的争取，纳尔斯终于拿到了迪特鲁恩市的倍力电脑公司主管的推荐信，他毫不犹豫地回到了英国西部。

　　一位地区经理慧眼识英，雇用纳尔斯针对各种新型电脑开展工作。纳尔斯终于可以按照自己的职业计划起步了，他为自己日后的成功找好了一个突破口。仅5个月时间，他负责的地区电脑销量就由全国最后一名跃居第一名！

　　纳尔斯凭着卓越的才干，很快就得到公司高层领导的赏识。不久，他荣升倍力电脑公司笔记本电脑销售部的经理。后来，纳尔斯又当上了倍力电脑公司总经理。在纳尔斯上任后，倍力电脑公司的年利润一直保持在20亿美元以上。

　　纳尔斯成功了！而他的那些同学们，则多数都默默无闻地在一些无关紧要的岗位上待着，这就是少年有志与无志的区别。

　　■ 商海逍遥游 ■

　　成大业要早做准备

　　老子说：“夫唯啬，是谓早服。早服谓之重积德。重积德，则无不克。”其原意是：如要积蓄力量，就该早做准备。早做准备就是不断地积蓄“德”。不断地积蓄“德”，就没有什么不能战胜。在这里，可以理解为，成大事要早做准备。积蓄力量越早，所积蓄的力量就越大，成功的概率自然就越高。

　　从14岁起，李嘉诚就出来打工了。最初，舅父让他到自己的钟表公司上班，但是李嘉诚并未应承，他有更高远的志向！他决定自己找工作，以谋求更大的发展。他这种“不求于人，反求诸己”的精神，也奠定了他稳健前进的经营作风和不浮躁的经营态度。

　　李嘉诚最初希望当个银行职员，因为他觉得银行是同钱打交道的，而且一般不会倒闭。但是，由于他在香港没什么根基，没能当上银行职员，而是成了一个茶馆里跑堂的小伙计。

　　在当小伙计的时候，他也从未放弃自己的大志向。他从小事做起，好使自己一步步地向目标迈进。他给自己安排课程，以自觉养成察言观色、见机行事的习惯。这些课程是：时时处处揣测茶客的籍贯、年龄、职业、财富、性格，然后找机会验证；揣摩顾客的消费心理，既真诚待人又投其所好，让顾客既高兴又付钱。

　　17岁时，李嘉诚就开始走上创业之路。虽然他屡遭失败，并几次陷入困境，但他仍然坚持一步步地向着目标前进。22岁时，李嘉诚就创建了长江塑胶厂，其事业就此步入正规。

　　在商业之旅中，李嘉诚起步得早，积累得多，所以他成功得也快。无独有偶，皮尔？卡丹也是一个靠着早立志、早准备而终成世界级富豪的人。

　　从小时候起，皮尔？卡丹就对服装设计有着浓厚的兴趣。放学后，他经常偷偷溜到商店的橱窗前，痴迷地欣赏里面那些各式各样的服装，并立志长大后成为一名出色的服装设计大师。他时刻关注着服装样式的发展变化，一有空就跑到服装店去，以至于许多服务员都对这位只看不买的小朋友非常熟悉。

　　后来，皮尔？卡丹在一家小裁缝店里初试锋芒，更坚定了他追逐童年的梦想的意念。所以，他才能够在以后经历的几次打击中毫不退缩，直到取得了辉煌的成就，享誉世界。

　　皮尔？卡丹，一个令全世界为之振奋的名字，一个成功人士的榜样，一个掀起了服装革命的设计师。正是对童年梦想的坚持，使他能够屡次遭遇打击不回头，终究成就辉煌人生。

　　俗话说，七岁看老。一个人有没有远大的志向，有没有成大事的魄力，往往从年纪很小的时候就能看得出来。世界上许多大人物在童年时代，就开始计划未来。

　　塞尔弗利曾担任伦敦最大的百货商店马歇尔公司的总经理。在他很小的时候，常常同母亲一起做一种假想的游戏。他的母亲常常这样对他说：“假如你长大了，找到了一份小小的工作，有一天晚上，你回家对我说：’妈妈，我的薪水每星期加了1块钱，现在，我们可以存一点钱了！‘这样过一两年后你就会对我说：’妈妈，我们现在可以买一辆四轮马车了。‘”

　　每天与母亲玩着这种游戏，小塞尔弗利拥有了很积极的心态，而且从小就产生了许多的关于经商赚钱的梦想。

　　一个人一生的发展，和青少年时期的理想是分不开的，甚至一个想法决定一个人一生的道路。可以说，正是儿时的梦想与理想给了塞尔弗利不断前进、走向成功的动力。

　　有志不在年少，成大事就要早做准备。你准备得越早，那么，你积蓄的力量就越多，你成功的信念就越牢固，你成功的概率也就越大。

　　■ 管理般若功 ■

　　打好基础才能走得更远

　　老子说，深根固蒂，长生久视之道。意思是，打好根基，巩固蒂柄，是长久保持成就的途径。万丈高楼平地起，第一要打好根基。基础不牢，地动山摇；基础牢靠，根深叶茂。

　　现实中，很多管理者存在着严重的“眼睛向上，忽视基础”的毛病，因此常定位不准，导致高耗低效。要想改变这种状况，只有“眼睛向下，固本培元，打好基础”才行。明朝开国皇帝朱元璋深知根深蒂固、长生久视的道理，因此他才将“广积粮”作为一大战略。

　　当时，朱元璋盘踞在江淮一带，军队的给养主要来自于“捎粮”。所谓捎粮，就是说军队的粮草都要“取之于民”。当时自然灾害频繁，青壮年又都去参军打仗了，农村缺乏劳动力，再加上战乱带来的破坏，粮食普遍匮乏。更何况朱元璋有几十万大军，老百姓有限的粮食如何供养得起？

　　“水可载舟，亦可覆舟”的道理，揭竿反元的朱元璋比任何人都明白。他深知，“捎粮”只是自己一厢情愿的，老百姓并不愿意“给”。长此下去，百姓的不满情绪难免会爆发，那时就不好收场了。既然“捎粮”靠不住，那只有另寻新法，于是屯田制度产生了。

　　朱元璋任命康茂才为都水营田使，由他负责兴修水利，要求做到高地不怕旱、洼地不怕涝。接着，他又命令各部队在驻地开荒种粮，并规定以产量的多少来定赏罚，要求各部队除了供给自身的需要外，还要做到有存粮。同时，他还将民间的部分壮丁编为民兵，农时耕种，闲时练兵。

　　一场轰轰烈烈的“大生产运动”开始了！康茂才所部当年就产粮一万多石，且有余粮。对此，朱元璋感到非常满意，立即下令褒奖。同时，他还不失时机地向全军说明，要解决粮食不足的困难，就必须把屯田工作做好。在此后的几年里，朱元璋的部队完全可以自给自足了。后来，朱元璋又下令禁止征收寨粮，曾给百姓带来沉重负担的捎粮政策就此完全取消。

　　“广积粮”的结果，使朱元璋在短期内迅速从缺粮的窘境中解脱出来，在此后的漫长战争中，朱元璋再也不为粮草犯愁了。“广积粮”的意义，绝不仅仅在于为朱元璋的部队解决了粮草问题，它还有更深层次的意义。

　　朱元璋部队的存在和强大，给劳动群众带来了实惠，赢得了广大群众的支持和信赖，他们源源不断地向朱元璋输送兵员。另外，群众免除了“捎粮”之苦，有了充足的粮食，进而激发出搞好各种生产的积极性，从而繁荣了经济。而经济的繁荣，又为朱元璋政权带来更多的税收，也就形成了“良性循环”。

　　可以说，朱元璋能在元末征战中立于不败之地，并夺得最后的胜利，“广积粮”的政策无疑起到了根本性的作用。

　　根基是做事的关键。凡是在管理领域中有建树的人，必定懂得打好基础的重要性。对一名管理者来说，最重要的基础莫过于“民心”了。管理者若能不断地积累美好的品德，就能树立良好的形象，建立深厚的群众基础。有了深厚的群众基础，就能无往而不胜。