市去开拓新市场。孙阳知道，这是领导看得起自己，对自己委以重任。可是面对一个陌生的城市，孙阳真的不想去。

　　不过，为了保全自己辛辛苦苦在领导面前树立起来的“稳重”形象，她还是去了那个城市。半年后，那边的业务差不多已经步入正轨，领导又把她调回了总部。可是回来后，她每天都要面对做不完的工作，真是疲惫不堪。她几次向领导提出，领导都说她能力那么强，肯定没问题。

　　孙阳吃亏就吃亏在表现得太能干了。她懊悔地想，早知如此，当初就绝对不该表现得那么成熟、稳重，让人太放心了也不利自己。

　　所以，身处职场，一方面要在工作上要认真负责、勇于担当、少说多做，行为举止不要太夸张，穿着不要太幼稚，等等。另一方面，过犹不及，成熟、稳重也应适可而止，以免变成整日疲于奔命的职场“亚健康患者”。

　　■ 商海逍遥游 ■

　　有准备才能巧应对

　　君子立身处世，“终日行不离辎重”。什么是“辎重”？就是满载着货物或行李的车辆。如果行军打仗要是没有粮草、弹药等辎重，那就很可能会失败。而对于商人或企业来说，各种储备就是其辎重，“不离辎重”则可以理解为“有备无患”。

　　“有备无患”的策略就曾使本田公司能在危机到来之前做好充分准备，从而创造奇迹。

　　在世界最大的汽车市场美国，1992年本田公司所生产的轿车占了轿车销售总量的1/4。然而，使本田公司取得令人瞩目的成功，扬名天下的还是本田摩托车。

　　20世纪70年代初，本田摩托车在美国市场畅销，本田并没有为此高枕无忧。而是又开辟了东南亚市场，为以后欧美市场的变化寻求了一条后备之路。当美国经济急转直下时，本田却迎来亚洲市场的高潮。

　　当时，摩托车激烈角逐的是欧美市场。东南亚则因经济刚刚起步，生活水平较低，摩托车还是人们敬而远之的高档消费品。但本田宗一郎却突然提出了“东南亚战略”，提议开发东南亚市场，大部分人对他的提议迷惑不解。

　　其实，他是经过深思熟虑的：“美国经济即将进入新一轮衰退，摩托车市场的低潮也开始来临，假如只盯住美国市场，一有风吹草动我们便会损失惨重。而东南亚经济已经开始腾飞，按一般计算，人均总产值2000美元，摩托车市场就能形成。只有未雨绸缪，才能处乱不惊。”

　　不到两年，美国经济果然急转直下，许多企业的大量产品滞销，库存剧增。本田几十万台摩托车也压在库里。但与此同时，摩托车却开始在东南亚市场上走俏。本田立即根据当地的条件对库存产品进行改装后运往东南亚。

　　由于已提前一年开发东南亚市场，本田摩托一投入市场便如鱼得水。这一年，许多企业亏损，本田却创出了销售额的最高纪录。

　　这一奇迹的取得，完全得益于本田宗一郎“有备无患”的经营策略。此后，每当一种产品或一个市场达到高潮时，本田公司就着手储备新一代产品和新市场，从而能够变中取胜。

　　无独有偶，美国西尔斯百货也是凭借“有备无患”的经营策略傲视群雄的。

　　2001年，美国遭受9?11恐怖袭击后，采取了交通管制，商业供应链几乎全面瘫痪。美国连接世界各地的航空运输延迟数天，东西海岸之间的陆上往来也受到层层安全检查的阻隔。因为海外供货的中断，福特汽车公司甚至有几处工厂都停产了。

　　面对危机，美国最大的零售商之一的西尔斯百货却沉着冷静，坦然应对，最先恢复了自己遍布全国的供应链系统。这一切都得益于“有备无患”的经营策略。

　　首先，是有备无患的心态。如果没有这样的心态，西尔斯百货想必不会刻意聘请前美国三星将军葛斯？帕戈尼斯为副总裁。葛斯是一位身经百战的后勤专家，他为西尔斯建立起了一套供应链应急方案，并安排专人实施，以保证在发生全国性天灾人祸，如龙卷风、地震、暴风雪、洪水等的时候，公司能够以最快速度、最低成本迅速恢复经营。

　　其次，是对零库存原则的修正。葛斯曾一针见血地指出：“不能对零库存产生依赖。一定要在所能控制的范围内多多少少保留一些储备。一个世界级的公司一定要做到这一点，同时又要避免过多的安全库存。”这其实是对和平时期零库存概念的重大修正。

　　正是凭着这些，葛斯及时地为西尔斯2000多间连锁店补足了货品，在美国商界赢得了一片赞誉。

　　所以说，只有事先准备充分，临事才能巧妙应对。一个成功的商人，不应打无把握之仗，而应当时时刻刻关注市场趋势，洞察先机并提前储备原料、产品、市场等经营要素。

　　■ 管理般若功 ■

　　轻率做决策不可取

　　老子问道：奈何万乘之主，而以身轻天下？是啊，“轻则失根”，无论是执政者治理天下，还是企业领袖管理企业，都不可轻率行事！

　　对企业来讲，管理的重心在经营，经营的重心在决策。诺贝尔经济学奖得主赫伯特？亚历山大？西蒙就曾指出：“决策是管理的心脏，管理是由一系列决策组成的，管理就是决策。”

　　事实上，世界上100家破产倒闭的大企业中，就有85家是因为管理决策不慎造成的。可以说，慎重决策，企业的生产经营活动常能顺利发展；轻率决策，企业的生产经营活动常会遭受挫折，甚至失败。企业管理者作为决策人，难免要承担相应的责任。

　　1993年，中国某银行一个省级分行的行长董某，在事前未经集体研究，也未按有关规定报请总行批准的情况下，便擅自决定在香港注册成立了“坚丰金融财务有限公司”。

　　1994年，董某到坚丰金融财务有限公司“视察工作”，坚丰公司向他报告说，公司正准备与香港宏贸公司、利荣洋行等共同出资购买香港威灵顿广场。听完汇报后，董某头脑一热，当即拍板同意。此后，他不经过任何集体讨论，先后在这个项目中投入了1.06亿港元。

　　当时，购买威灵顿广场有个前提条件，那就是购买方必须将该广场抵押给其业主爪哇集团，倘若买方不能按期缴纳余下的款项，爪哇集团将有权将该广场拍卖以抵偿债务。

　　董某怎么也没有料到，威灵顿广场却像烫手的山芋，未能如愿以高出原价的价格卖出去，而对爪哇集团欠款也已到了归还日期。

　　此事后来被该银行总行发觉，马上解除了董某的分行行长职务，并决定不再对威灵顿广场继续投资，以避免给银行带来更严重的经济损失。坚丰金融财务有限公司投到威灵顿广场项目的1.06亿元港元最终血本无归。

　　最后，董某以“玩忽职守”并给国家造成巨大经济损失等罪，被判处有期徒刑13年。

　　企业家的职责就是决策。企业家如果没有分析和判断能力，仅凭头脑冲动和一时之勇就轻率决策，只会给企业带来危机。而轻率的决策给企业家所带来的损失不仅仅是金钱上的，更有时间的浪费、信心的丧失、机会的错过，甚至人身自由的丧失，等等。

　　英国的罗斯路易士公司就是因决策轻率，在做空中巴士用的喷气式推进器时，采用划时代的新材料，结果一试之下，使企业惨败破产的。

　　企业家在决策时，若习惯于先入为主，而不深入根源处，进行更深入、更立体、更高度、更全局的研究与思考，就很容易被假象蒙蔽，轻率决断。

　　2000年，某公司豪情万丈地将1.4亿元广告费砸向PC市场，大有要做中国PC市场老大的气势。这一举动在PC市场引起了巨大震动。

　　哪知好景不长，该公司便无奈地以每家约40万元的价格，将一些PC专卖店卖给了经销商，以收缩在PC市场上的战线。当时，其PC业务一年的出货量还不到20万台，无论在市场占有率方面，还是在利润方面，都不太理想。它在昆明的某经销商更是创造了两个月没有卖出一台PC的“非凡纪录”。

　　另外，该公司当时虽是主板巨头，表面上对PC业很熟悉，但实际上隔行如隔山。PC与主板不仅在技术上有很大的差别，在市场、渠道等方面更有很多不同。

　　不难看出，该公司的失败主要源于决策的轻率，其时正值中国PC市场疲态初露之际，该公司本身又对PC领域不太熟悉，仅仗着自己资金充裕，就大大咧咧地进军PC市场，焉有不败之理？

　　显然，变化的市场是不允许任何企业因为实力雄厚而轻率从事的，无论你有多优秀，都必须遵循市场规律办事，才能规避市场风险。否则，仗着某方面有实力就盲目认为自己在哪方面都行，到头来无疑只有失败。