老实。商人临终之前，把两个儿子叫到床前，把东厢酒店交给智人经管，把西厢酒店交给木星经管，并嘱咐两人说：“商以德行，德以术胜，经商求术忌无德，切莫以术欺人。”

　　智人和木星开始按父亲遗法独立经营酒店。一段时间后，智人觉得按父亲的老办法赚不了大钱，于是便开始在酒中加进白水。这样一来，智人的利润大增，吃穿用度阔气了很多。木星没有智人那么灵巧的脑袋，只老老实实地埋头做生意。

　　哪知时间一长，木星的生意也好了起来，赚的钱不比智人少。智人便怀疑弟弟也在酒里掺了水，于是自己掺得更多。不料生意反而越来越差，后来竟连一个顾客也不去买他的酒了。

　　智人便去质问弟弟：“我做生意的头脑和方法都比你强，怎么会比不上你呢？”弟弟无言以对，旁边有一位顾客碰巧听见了，就对智人说：“正是因为你的头脑和方法比木星强，所以你才能想到在酒里掺水坑害客人，你这样做怎么能不失败呢？”

　　智人这才想起父亲临终时的嘱咐，尽管他后来再没往酒里掺水，但顾客却已不信任他了。

　　这是我国古代的一则巧与拙的故事。聪明的哥哥本想以巧获利，可最终聪明反被聪明误；而老实的弟弟坚守拙笨的经营之道，结果却以拙胜巧。

　　俗话说，文以拙进，道以拙成，一个“拙”字真是意味无限。拙非笨愚，实为拙朴。拙朴之美与灵巧之美同样是美的境界，因为精巧别致就隐藏在拙朴之中。

　　赫里克是一位受人尊敬且声名显赫的驻法大使。他一生事业的起跑点，就是他在克利夫兰担任律师时做的一件“傻事”。

　　当时，赫里克的事业才刚刚起步。不幸的是，他很快便遇到了一件麻烦事。他代理的一桩官司败诉了，不得不为当事人赔付一笔由他担保的款项。但是，依照法律规定，合同已在银行营业员将账单交给他的几天前终止了。事实上，他在法律上已经不用再负任何责任了，这笔钱他完全可以不赔。

　　虽然如此，当时收入不多的赫里克仍然如数偿还了这笔钱。因此，有些人说他“傻”，可是他却不这么认为，他觉得做人、做事都应该光明磊落。

　　令赫里克没有想到的是，这样一个“傻”举动，却立刻给他带来了好运。那家银行因他品行端正，将很大一笔业务交给了他，这不仅弥补了他的损失，而且还富余很多。

　　赫里克是真正聪明的人，所以他才能在关键时刻做出别人眼中的傻事。正因如此，他才一步步走向了成功。

　　世上大多数人，都倾向于追求名利、财富等外在的东西。因此，在一些人眼里，不去追求这些的人，就是木讷的、蠢笨的。对此，老子从大道的角度进行了否定，并指出，真相恰好与此相反。

　　不错！与巧饰相比，拙朴的境界的确更高一层。巧饰来自人力，借助外物，掩盖了真实本相，而拙朴之美出自天然纯真。你瞧，陌上花黄，麦浪翻绿，柳丝妩媚，天工无痕！人造园林虽美、虽巧、虽游人如织，却终究难免斧凿之迹，怎比得上大自然的浑然天成？

　　■ 管理般若功 ■

　　以拙取胜的管理之道

　　“大直若屈，大巧若拙”，原意是最直的东西好像是弯的，最灵巧的东西好像是笨拙的。

　　我们取其精髓，可以理解为：最费工夫的办法反而最巧妙，最愚蠢的办法反而最明智。

　　唐朝是盛世，其都城长安规模庞大、繁华无比、人口众多，粮食供应一度颇为紧张。虽然附近有号称“粮仓”的关中沃野，但耕地面积小，产粮少，无法满足长安的用度。一旦遇到水旱灾荒，不免粮价飞涨、饿殍遍地。

　　为此，从唐朝初年开始，就有从江南至长安的千里漕运，专门给长安供粮。后来，长安日渐繁荣，人口越来越多，对粮食的需求量也与日俱增，漕运的重要和困难都更加突显。

　　当时的漕运，是由淮河经汴河入黄河，再转渭河抵达长安。船行千里，困难重重，尤其是驶经北人门、中神门、南鬼门三门险峡时，经常发生船毁人亡的惨事。

　　在这种状况下，唐代宗将千里漕运的重担交给了理财能手刘晏。刘晏上任后，立即对沿途进行了勘察，以尽快找到解决漕运困难的办法。刘晏找到的办法很有效，但在常人看来，是最笨、最费工夫的办法。

　　当时，很多河段多年未加疏浚，淤泥沉积，运粮船不易通过。他便调集民工，逐段予以疏通，工作量相当大。但这却是个一劳永逸之举，为今后船只航行提供了便利。他了解到以往沉船，多因船身不坚，便专门建立了十个船厂，重金打造了2000艘异常坚固的“歇蝗支江船”，每条船可装运1000石米。

　　从前运粮，并非官府亲自操办。各州县只是委托当地富户代办，称之为“船头”。“船头”再组织民工运粮，称为“船工”。“船工”的待遇极差，积极性不高。刘晏将漕运收归官办，训练士兵担任船工，出钱雇佣熟悉河道的人领船。船工和水手待遇都不错，运输十次不出事故还会得到奖励。

　　据《新唐书》记载，刘晏采用的方法是：“江南之运积扬州，汴船之运积河阳，河船之运积渭口，渭船之运入太仓。”如此分段运输，虽然工作量很大，但有效地降低了风险。

　　刘晏主管漕运，虽耗费了不少人力与物力，但每年从江南运到长安的100多万石粮食，再没有发生沉溺事故。这使得长安的粮食供应充足，物价平稳，社会安定。为此，唐代宗李豫称赞刘晏如同西汉开国功臣萧何。

　　在解决漕运难的问题上，刘晏用的虽是些费时、费力的“笨办法”，效果却极佳，堪称“大巧若拙”。“拙”，不是不动脑筋、不想办法，恰恰相反，正是动足脑筋，想尽办法，将“巧”用到了极致，才看上去像“拙”。这个“拙”，是最能解决实际问题的。

　　一般来说，企业做广告或举办新闻发布会，都是宣传正面形象。可是，却有这么一家企业，竟然邀请广大顾客为自己的产品揭丑！你说，这种行为是不是很“傻”？

　　韩国一家衬衣企业的产品一直很受市场欢迎，销路相当不错。令人费解的是，该企业竟然连续两次在报上登广告，邀请新老顾客参加产品揭丑会！

　　揭丑会开幕那天，很多顾客和好奇者都去参加。他们对该企业的衬衣，从款式、颜色、线头、纽扣、包装等各个方面评头论足，并鸡蛋里挑骨头似的指出产品的问题所在……

　　这种新鲜事，新闻媒体当然不会放过，于是各报刊都对其进行了报道，无形中给该企业做了很多免费宣传。这样一来，企业的声誉不降反升，并树立了良好的形象。而该企业也接受了顾客的许多合理意见，进一步改进了产品质量，赢得了更多顾客的认同。

　　看来，这家企业非但不“傻”，反而精明得很。他们通过“揭丑”这一违反常理的举动，赢得了媒体强劲的免费宣传，更让广大顾客知道了他们是极为关注顾客利益和需要的。此举成功地提高了企业的知名度和信誉度，更赢得了顾客的心，可谓“一箭双雕”。

　　老子说，最灵巧的东西好像是笨拙的，这话确实很有道理！想一想，你有没有遇到这样的情况：最聪明的人，看上去很愚蠢；最巧妙的办法，看上去很笨拙？