求荣誉是人之常情，获得荣誉是美好的。它是一个人追求的理想，完善自我的必然结果，但切记以它为人生的目标。一位职场领袖，如果把荣誉作为自己的人生目标，处处卖弄、显示，就是追求虚华，就会超出限度和理智，常会迷失自己，惹下属反感。

　　■ 商海逍遥游 ■

　　从最低层开始努力

　　俗话说，万丈高楼平地起。一个商人若能认识到这一点，将对其事业发展起到推波助澜的作用。

　　艾富雷德？佛勒出生在美国波士顿郊外的农村。他的事业始于背着一捆捆扫帚、一扎扎的刷子，穿街过巷，挨家挨户地推销这些批发来的小商品。

　　佛勒好不容易敲开了两家人的门，都是还没有开口，就被人很厌恶地打发走了。他没有气馁，很快又敲开了第三家的门。这家的主妇正在吃力地搬动一只大花盆，他急忙跑上前去帮了她一把。随后，那位慈祥的主妇对他说：“孩子，你的推销给我们带来了方便。”

　　就这样，佛勒做成了一生中的第一笔生意，以8美分的价格卖掉了一把小刷子。他的事业就这样开始了！不到一年，他的存款已近400美元，在当时已经是一大笔财产了。

　　后来，佛勒决定自己生产扫帚、刷子，自己推销。晚上，他借着昏暗的煤油灯光，在地窖里生产各种新式样的刷子。白天，他就背上刷子挨家挨户去推销，由于都是老主顾，销售起来轻松得很。他很注意询问顾客意见，并根据这些意见和要求改进产品……

　　一段时间后，他大胆地在另外一个城市开设了“分厂”。他租了一个旧车库做工厂，雇了一个工人开机器，自己则把全部时间放在销售产品上。一年后，他的营业额已上升到每周2000美元。他不断扩大企业规模，生产大量各式各样的刷子。他聘请了更多的工人和销售员，新客户也不断增加，生意做到了更多的城市。

　　佛勒的事业就像滚雪球一样越做越大，而他的成功正是源于他背着一捆捆刷子挨家挨户地去推销。佛勒的事业正是由最低层的努力开始的。

　　但是，在现实生活中，一些人看见别人成功了，常常无形中有点嫉妒，甚至还会妄自菲薄，总以为别人的工作才是最好的。而自己呢？总是看不到什么希望。他们总是把别人的成功归之于运气好，他们也梦想着好运能早一天降临到自己的头上。

　　起初，查尔斯？瓦格林是一个小药店的店主。他鄙视自己的小药店，一直想在其他行业找个干大事业的机会。所以，他经常离开药店去做其他事，任凭药店的生意摇摇欲坠。

　　直到有一天，他突然反问自己：“我为什么一定要把希望、目标寄托在那些自己一无所知的行业上呢？为什么不在自己相对熟悉的医药行业干出一番大事业来呢？”

　　他终于明白了自己事业发展的基础就是这家小药店，决定全心全意地去经营它。他对自己的事业有了热情，尽量提高服务质量使顾客满意。如果附近的顾客打电话来买东西，他就会一面接电话，一面举手向店里的伙计示意，并大声地回答说：“好的，赫士博克夫人，一瓶三两的樟脑油、半磅巧克力。还要别的吗？赫士博克夫人，今天天气很好……”

　　在和赫士博克夫人通电话的同时，他指挥着伙计们把相应的药品快速找出。而与此同时，负责送货的人正忙着穿外衣。在赫士博克夫人说完她所要的东西后，送货的人就上路了。而他则仍旧和她在电话中闲谈着，直到等她说：“瓦格林先生，请先等一等，我家的门铃响了。”

　　于是，他笑了笑，手里仍拿着话筒。不一会儿，她在电话中说：“瓦格林先生，刚才敲门的就是你们的店伙计给我送东西来了！我真不知道你怎么会这么快，实在是太不可思议了。我打电话给你还不到半分钟呢！我今天晚上一定要把这事告诉赫士博克先生。”

　　因为他那里有优质的服务，几条街以外的居民也都舍近求远到他的店里去买药。后来，好多药店老板都跑到他那里取经，那些人不明白，为什么偏偏他的生意会做得那么火。

　　对药店经营态度的改变，使得瓦格林的生意日益兴隆，其连锁店在全美国遍地开花，很快便占领了美国药品零售市场。在当时的美国医药业中，他的公司拥有的分店数量位居第二。

　　远大的目标当然必须有，但如果只是一味地好高骛远，不仅会眼高手低，还会忽视近在眼前的机会。对于同一件事情，用心去做与不用心去做，效果是绝对不一样的。对于一项并不能让你振奋的小工作，告诉自己那是伟大事业的开端，相信你就能精神焕发，用心来做了。

　　■ 管理般若功 ■

　　打好地基才能建高楼

　　一个人，必须尊“道”贵德，像“道”那样谦卑自处，虚怀若谷。尤其当身居高位时，更不能自鸣得意，高高在上。否则脱离了群众，处境就岌岌可危了。群众是你身居高位的基础，好比万丈高楼的地基，地基要是动摇了，这高楼也就会轰然倒塌。

　　那些得“道”的侯王深知这一道理，总是以谦卑的态度去对待天下人。他们还时不时地写出两份“罪己诏”，把旱涝灾害、虫灾、瘟疫的产生都归咎于自己德薄，以致让苍生受苦。所以大家都拥护他，让他成为天下的正统，拥有天下，治理天下。这是典型的贵以贱为本！

　　领导者要有谦逊的作风、宽广的胸怀，不要标榜自己，越是标榜自己，越是显得自己没有底气。最高尚的道德是用不着标榜的，最高的荣誉是无需人们夸奖的。

　　唐太宗说过：“君舟也，民水也，水能载舟，亦能覆舟。”君王如果深得民心，那么老百姓就是一汪平静的水，君主就可以像一叶扁舟风行水上，逍遥自在。如果君主看不起老百姓，让他们无法正常地生活，那么他们就会掀起冲天巨浪，把君主这叶扁舟掀翻到水底。

　　如果执政者不管百姓的死活，把贪婪的手无止境地伸向他们，不倾听他们的意见，不顾他们的呻吟，甚至为了压制他们的不满情绪，动用专政工具，那么他们都不怕了，他们会提着菜刀，挥舞着锄头，拿着木棒镰刀去跟他们拼命。

　　执政者既然被称作公仆，那么就得为官一任，造福一方。不要扰民，不要搞政绩工程。老百姓有意见，要虚心听取，理顺他们的情绪，解决他们的问题。千万不要认为自己是个官，就老是高高在上，什么事都自己说了算，老百姓只有听的份，只有服从的份，只有忍受的份。

　　历史上有不少贵且富的人，贪无止境，用其权力残民以自乐，人民恨得要食其肉；当其败时如过街老鼠人人喊打，无安身之处。

　　北宋时误国害民的贾似道，罢官后要回绍兴，地方官关门不让他入城；被贬婆州，该州群众贴出通告，把他赶走，朝廷只得将他贬到高州。由于贾似道罪大恶极，人人痛恨，其中就有因受其迫害而主动要求押解他到高州的郑虎臣。当时朝廷还宽赦不杀贾似道，但郑虎臣还是把他杀了。一个与人民为敌的人，其下场活该如此。

　　鱼儿离不开水，做领导的如果没有下属的支持，只能成为孤家寡人。那种靠走上层路线发迹的人，由于没有下属支持，多半不能长久。聪明的领导，会时刻注意下属态度的变化，并进行策略调整。这一项明智的长期投资，因为下级可以在多个方面使上司获益。

　　首先，下级是工作成绩的真正创造者。虽然，领导的谋划水平对政策的成败至关重要，但是要使其成为现实还离不开下级默默无闻的细致工作。如果上司是舵手，那么下属便是发动机、便是螺旋桨。如果上司的成绩像座长城，那么每个下属的辛勤劳动就是一块块砖石。

　　其次，下级手中握有选票。现在，在干部制度中正在推行一种民主评议制，其做法就是由群众来投票。如果领导不注重与群众搞好关系，那么关键时刻就很可能造成对领导不利的局面。领导若想坐稳位子，就必须真正地关心下级，注意他们的态度和反应。

　　再次，下级可帮助领导树立良好的社会形象。俗语云：“痒要自己抓，好要别人夸。”对领导形象的最好宣传莫过于借他人之口，收己之惠。这要比领导自吹自擂要有效得多，更有说服力和真实感。而且，下级广泛的人际关系网络，还会把这些好名声广泛传播。

　　最后，重视下级可防止“后院起火”。当下属感到被冷落、被压制或心怀不满时，他们就很可能倒向领导的对手一边，从而使其腹背受敌，造成形势上的不利。俗话说，堡垒最容易从内部攻破。只有堡垒内部的人才最知道自己防御的弱点，反戈一击常常是致命的。

　　事实上，智慧的领导，仰赖的是下属的善意，而不是要塞的力量。古代的圣贤之所以为人称道，是因为他们从来不认为自己有什么了不起。他们自爱，但不自贵，心里总是想着老百姓，所以，老百姓都真心拥戴他们，他们也因此获得了好的口碑，为后世景仰。