。”

　　这就是威廉的聪明之处。如果他选择的是1角钱，也就不会有人来跟他玩这种游戏了，而他得到的，也只有1角钱！他每次选择拿5分钱，把自己装成傻子，别人就会觉得很可笑，就会不断地有人来逗他，于是傻子当得越久，他得到的钱也就越多，最终他得到的，将是1角钱的若干倍！因此，在现实生活中，我们不妨向那“傻小孩”看齐——不要1角钱，而取5分钱！

　　是啊，人要知足，不能自满，做人要留有余地，欲望要有所克制，懂得进取还要懂得适可而止。这就像一杯水，已经快满了，就不要再加了，再加就要溢出来。一把弓已经拉得很开了，就不要再使劲儿拉，再拉——弓弦就要断。

　　一个人要知道自己的定位，知道自己应该做什么。如果你是教书的料就好好教你的书，千万不要想到去商海弄潮，否则不知水深水浅，是要吃亏的；如果你是一位慈善家，就安安心心搞好你的慈善事业，不要想到自己有钱就可以利用钱去干不该自己干的事。

　　有些人当了科长，还想当处长，当了处长还想当局长，为了向上爬，什么手段都敢使，踩着别人的肩膀，做伤天害理的事情，结果必然会引来一片嘲骂之声。

　　每一个人都需要有“知止”的智慧，遵循生活的规律，按规律去开拓自己的事业和生活境界，不能违反规律，干一些伤天害理的事。否则如果不“知止”，一味地莽撞蛮干，既会害了别人，也会害了自己。

　　■ 管理般若功 ■

　　企业发展的知止不殆

　　老子说，知止可以不殆。在企业管理中，也应做到“适可而止”。知道适可而止者，才能避免危险、避免失败，这才是长治久安之道。在企业管理上，“知止”就要谨防盲目扩张。

　　“盲目扩张”一词，曾一度是各类报章杂志中最热的企业管理词汇之一，也是中国企业频频出问题的一个重要原因。恒基伟业、山西鑫龙实业集团都曾因陷入盲目多元化的陷阱，付出惨重的代价！

　　规模不能带来效益，这样管理企业是极为危险的。在不切实际的目标的指引下，盲目追求规模则是导致这一危险的根源。

　　长虹曾经占据彩电行业35%的市场份额，稳居行业第一，赢利丰厚。后来，长虹提出要达到50%市场份额的目标，经过一番惨烈的价格大战，长虹的市场份额不升反降，降到不足30%，盈利水平更是急速下滑。

　　联想在2000年提出了实现300亿美元销售额的宏大目标。当看到中国PC机行业的市场容量不足以支撑其实现目标时，强行实施多元化发展，进入手机、互联网和IT服务等行业。四处碰壁后，联想果断收缩，才及时止损。

　　扩张有风险，但有追求的企业家从来不会放弃任何扩张的机会。那么，作为中国的企业管理者和经理人，如何谨防盲目扩张，如何有效控制扩张中的风险呢？

　　首先，扩张要量力而行，遇到障碍要及时转向。企业小的时候，发展需要抓机遇，在关键时刻，需要有以小博大的勇气，这样才能实现跳跃式发展。企业大了，扩张就要量力而行，以免扩张失败，连收缩自保的机会也没有。

　　有一个生产汽车发动机缸体的企业，原本发展良好。2004年，该企业以所有资产做抵押，向银行贷款8000万元，再动用自有资金2000万元，共1亿元扩建新厂。2004年底，该企业以4000万元贷款和2000万元自有资金建成厂房，遇上宏观调控，银行承诺的贷款不再发放。这家企业再也没有资金购买设备，新厂房空置，流动资金也耗尽，连原有的生产规模都不能保证了。

　　现在，中国经济周期性波动的特点日渐明显，国家财政和货币政策也时松时紧。具体行业的波动，可能更加频繁和剧烈。而像上述企业一样，在经济周期和行业周期的波峰时段扩张，风险极大，应尽量避免。

　　其次，要刻意培育和加强核心竞争力。缺乏核心竞争力的企业，规模再大也是虚弱的。

　　娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、税收等指标上一直位居中国饮料行业首位，成为中国效益最好的食品饮料企业。娃哈哈之所以能成功扩张，与其稳定和高效的经销体系及精益求精的成本控制是分不开的。

　　娃哈哈的经销网络覆盖面广、效率高，因此每推新产品，都能迅速占领超市的货架和饮料摊头。领先的成本控制为娃哈哈的产品竞争力和维护经销网络添加了底气。在销售终端，娃哈哈的产品质优价廉；在经销环节，娃哈哈的经销商获利丰厚，都有赖卓越的成本控制。

　　娃哈哈的扩张一直伴随着对核心竞争力的培育和维护，因而能够成功。核心竞争力越强大，扩张越有力；规模越大，核心竞争力越得到加强。

　　对利润的追逐、对财富的渴望、对成功的期盼毫无节制，以及对发展规模的特殊偏好，是很多企业盲目多元化的罪魁祸首。另外，有些企业缺乏明确的发展战略，看到其他行业赚钱，就见异思迁，或者取得一点成绩，就过分夸大自己的能量，哪一行都敢贸然进入。这些也是导致失败的重要原因。

　　所以说，在市场经济新的历史条件下，管理者只有充分了解自己、了解竞争对手、了解市场，量力而行地发展企业，才能做到“知止不殆”。