天地，大味必淡之。

　　■ 职场易筋经 ■

　　加班的人是傻瓜吗

　　老子说，俗人昭昭，我独若昏。意思是，俗人都明明白白，唯独我好像浑浑噩噩。在这里，老子教给了我们如何与人相处的智慧。他说，处世要像得”道“的圣人那样：人生都道聪明好，难得糊涂方为真。

　　真正得”道“的人，别看他们傻，其实他们并不傻，他们比所有的人都明白，但他们比所有的人都内敛，他们知道什么叫祸福相倚，他们之所以像婴儿一样天真单纯，是因婴儿不会引起人们的戒心，他们不想成为众矢之的。

　　杨慧在北京等几个城市都拥有了自己的公司和业务，可以说在事业上已经小有成就。可就是这个如此能干的女强人，却仅仅只有初中学历，还曾经被别人看做”傻瓜“。

　　初中一毕业，杨慧就跟着舅舅到北京打工。一开始，她在一个商场做某品牌电器的销售员。当时她的年纪不大，但是很能吃苦，工作特别努力。当时，她的工作是有些弹性的，只要商场不关门，她都可以在里面推销电器。因此，当别的女孩到点下班，都出去逛街的时候，只有她还在加班。因此，同事们都笑她是个”傻瓜“。

　　但是，实际情况却是，杨慧不仅因逛街较少而少花了很多钱，并且还能多做成几笔业务。而且，她的努力也被上司看在眼里，经常夸奖她，对她非常赏识。

　　功夫不负有心人。她每个月都能拿到比别的打工女孩更多的业务提成，也越来越受到领导的赏识和重用。后来，她被提升为销售部门的主管。年纪轻轻的杨慧，在别人眼中是个常加班的”傻瓜“，但她却比那些”聪明“的同事们更成功。

　　”难得糊涂“这一名言之所以备受人们的青睐，那是因为并非真的糊涂，而是”大愚“之中藏有大智。众人对什么事情都很清楚，他们却糊涂透顶。其实那不是糊涂，他们之所以如此，是因为他们在韬光养晦。

　　晓峰和小江大学毕业后，同时进入一家公司工作。晓峰在工作半年后就写了一份洋洋万字的意见书，力陈公司存在的问题，并提出了很多有新意的改革措施，但由于这些措施触及老员工的利益，实施起来阻力很大，领导没有采纳。晓峰碰了一鼻子灰，并且很快受到老员工的排挤，只干了一年就被迫辞职了。

　　小江同样看到了公司存在的问题，但他不急于求成，而是虚心向老员工请教，尽量把手上的工作做好，逐渐赢得了大家的认可。再后来，小江逐渐地走上了领导岗位，成为最年轻的部门经理，他手下的员工虽然资历都比他老，但没有一个不佩服他的。后来，小江在部门内部试点改革，取了很好的效果，连董事长都对他刮目相看！

　　爱显山露水，沉不住气的人，即便有些才华，也往往难成大器。因为大事不是一天干成的，这其中还有天时、地利、人和的因素。其实，那些从不张扬、看起来没什么特别之处、其实任何事又都能做得有条不紊的人，更有可能成就大事业。

　　不过，根据老子辩证法的思想，聪明与糊涂是相辅相成的。身处职场，只懂得糊涂之道也不行，关键是要将聪明、糊涂在不同的时间、场合、情况下妥善运用。

　　对本职工作一定要清楚，尽量不说”大概“、”可能“、”好像“等；对已经深思熟虑、想好的事，可表现得聪明些，提出自己的、有独特见解的意见和建议。下班时间言论放开，同事小酌话语偏多，要多糊涂些为好；对突发的时间、自己拿捏不准的事情，要表现得糊涂些，不要轻易表态，等想好之后再提出意见。

　　人心太险恶，职场太复杂。一个人要想在职场上平平安安不容易，稍不留神就会卷入人际关系的漩涡。所以，在职场上，适当的时候，不妨收敛锋芒，让自己”傻“一点为妙。

　　■ 管理般若功 ■

　　走专业化发展之路

　　一个人，一辈子能够把一件事做精就不错了；一个企业，如果能在本行业独占鳌头就已经相当成功了。这就是福特只造汽车、微软只造软件、英特尔只造芯片、可口可乐只造饮料、联想只涉足IT行业、海尔只涉足家电行业、华为只涉足通讯设备行业、汇源只涉足饮料行业的原因。

　　面对市场上各种利益的诱惑，企业存在着”我独异于人，而贵食母“的问题，实际上就是”专业化“的问题。企业的专业化，就是重点围绕那些能为企业赢得最大竞争力和最大化利润的核心业务，培育专业化能力；对于那些不能提供竞争优势或对利润不能发挥关键作用的业务功能，则由外部的专业合作伙伴来实现。

　　BP石油公司为了获得更大的灵活性和更高的效率，采取了一系列提高组织绩效并优化业务设计的措施。基于营销、生产、油田资产和加油站的强大网络等核心优势，BP开始采取内部专业化措施。例如，为了控制温室气体排放量，BP建立了可按市场价买卖配额的电子市场，使得提前减少排放量的部门可将剩余配额出售给落后部门。这一配额排放量管理上的内部专业化，使BP提前9年实现减排目标。在非核心业务上，BP与美孚石油公司合作，改进了燃油和润滑剂业务，还将通讯服务、人力资源、财务和会计功能外包给其他企业。

　　专业化能力可以加强企业的差异化，创造多个竞争优势。企业还可通过业务模块化、消除非关键业务组件、利用现有外部专家等，快速感知并响应市场环境及客户需求的变化。

　　宝洁公司奉行”做你最擅长的，才能做得最好“的理念，在大多数业务领域同时依赖内外部专家。在内部，即使在产品研发这一核心业务领域，宝洁也不避利用外部专家。例如，它曾与专业设计公司Design Continuum合作，开发出高度成功的拖把业务。在外部，宝洁将IT基础设施管理、成品配送和物流、人力资源管理等都外包给了外部专家。

　　专业化企业能把主要资源聚焦在具有战略意义的业务模块，灵活地适应成本结构和业务流程，在更高的生产力、成本控制、资本效率和财务可预测性水平上降低风险并开展业务。

　　海尔为优化内部组织流程，以内部”市场链“为纽带对组织机构进行了调整。它将原隶属于各事业部的财务、采购、销售业务全部分离出来，整合成独立经营的商流推进部、物流推进部、资金流推进部，实行统一管理。它还将人力资源开发、技术质量管理、信息管理、设备管理等职能部门从各事业部分离出来，组成独立经营的服务公司。在外部，海尔把方案设计、实施、培训，以及网络系统维护都交给合作伙伴完成，提高了服务质量及响应速度。

　　可以预见，坚持传统商业设计，忽视内外部专业化，将使许多公司逐渐丧失竞争优势，一步步落后于更具差异化、反应快速和高效率的竞争对手。为了避免在不久的将来被市场淘汰，企业必须考虑向专业化演变。

　　温州民企美特斯邦威，专注于在品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等方面提升品质；对于前端的加工制造，则充分利用浙江、上海和江苏发达的服装制造行业网络，外包给几十个服装制造企业。成熟的产业网络，使美特斯邦威能够以低交易成本完成采购，也使得公司可以集中有限的资源于营销和产品设计上。这使得它很快从一个家庭作坊发展为中国服装行业的领先企业。

　　国际领先的公司向我们展示了如何通过不同路径向专业化企业发展。许多中国公司也在沿着专业化道路前进，虽然它们还称不上是专业化企业的典范，但其成功经验值得今天准备走向专业化道路的企业参考。

　　要做到”专“这个字很不容易，面对企业经营的艰辛，面对其他行业暴利的诱惑，关键要掌握一个”度“字。但能够冲破艰难险阻真正做”专“的企业，才能真正成为行业的精英。