第十九章 初获战果

上午十点一刻，在咨询部的小会议室里，至诚文化和立信集团‘企业文化培训系列方案’议项仪式正式开始。这虽然是一次极普通的商业谈判仪式，可对双方来说都是至关重要。

立信集团由刘董亲自带队，首席谈判官是立信集团的策划总监江波，谈判小组由财务总监、办公室主任、和总经理助理五人组成。

至诚文化则由陆毅总经理带队，首席谈判官是项目策划人林枫，成员有梦莹、周正四个人组成。

立信方的江波首先首先表达了他们的诚意，并提出了他们所关注的焦点：

“我们认真的分析了你们的提案，同时该项目也引起董事会的高度关注，就提案所涉及的几个问题，我们想得到最可靠的复答；第一，课程设置的实用性。第二，师资力量的可靠性。第三，监督措施。谢谢！”

林枫提前就对今天议项中对方有可能提出的疑问做了认真的分析，并有了充分的思想准备，他略加思索，对三个问题做出了明确的回答：

“课程的设置，是我们对贵公司进行细致的调研以后，根据贵公司目前员工普遍存在思想意识落后的具体情况，分不同文化层次，设置了初、中、高三种课程，同时开课，首先转变员工的思想观念，达到统一价值观的目的。

我们师资力量的来源首先可以明确一点的是，不是学院派，是由本土知名企业的高管和成功的职业经理人组成。我们的最终目的是，在完成培训的同时，也增加行业间的相互沟通。

最后一个，实际上也是我们最关心的一个问题，我们已经安排专业人员设计调查问卷，每天课后由双方共同对员工进行回访，当天反馈信息。及时调整课程。”

立信方财务总监问：

“整个项目投资额高达160万，对方能不能提供可靠的预算根据？”

“如果今天的议项能达成共识，在下一步的实施详案里，会有详细的财务报告。”……

林枫对议案的解释令立信方十分满意，立信刘董事长脸上露出了满意的微笑。他冲谈判官江波点了点头，示意议项活动可以结束了。

江波也心领神会的微微点头。

“感谢贵公司为培训方案付出的大量心血，今天的议项仪式就到此为止，我们将会把今天议项的情况如实的向董事会汇报，请求董事会尽快作出决定。我衷心的希望我们能合作愉快！”

议项仪式在和谐的交谈中结束，立信公司刘董最后要求至诚公司尽快提交实施详案。

在和刘董握手的一瞬间，陆毅突然看到了公司的转机，也看到了三个年轻人身上隐藏的潜力……

陆毅想起在一次跟朋友的闲聊中，他问过朋友咨询业的利润空间到底有多大，曾经在国外从事过咨询业的朋友告诉他：只要做进去，挣钱比抢钱都快！他当时认为是一句玩笑，现在看来的确如此。

最近他也了解了一些内地企业对咨询业的看法，有相当一部分企业家对国内的咨询公司不信任。最重要的还是咨询公司的内部实力问题，企业花了大价钱却达不到预期的目的。咨询公司本身就缺乏高素质的人才，所以很难做更高层次的服务。内地的咨询业正面临严重的信用危机。

西北这个相对落后的地区，恰恰是另外一种局势。这里的经济繁荣程度比内地沿海发达地区落后了许多年，也相对封闭。内地企业已开始进军国际市场了，这里才刚刚开始改制，在这种背景下周正看准了机会，及时向公司提出启动开发此项业务，确是有他独到的眼光。更关键的是改制中的企业目前并不需要很高层次的服务。

陆毅现在才真正理解了周正在项目的市场分析报告中提出的，走差异化战略路子的远见。

现代市场虽瞬息万变，它却有一条统一的游戏规则可循，决策者不仅仅要随时掌握多方位的市场信息，更重要的是要具备敏锐的市场洞察能力。周正就具备这一切，如果稍加历练必成大器。

陆毅对今天林枫的表现也十分的满意，林枫稳重又灵活，真是一个天才的谈判专家，作为主方的首席谈判代表，他不但能随时掌控谈判的气氛，而且巧妙的扼制住了对方客大欺店的气势。林枫的每一句话都软中带硬，面对实力远在公司之上的大集团代表，不卑不亢，态度和语气恰到好处，使整个议项仪式在欢愉和友好种结束，并且也达到了公司的谈判目的，如果没有特别的原因，项目合同基本上已经定型了。

梦莹的组织协调能力也是陆毅没有估计到的，看起来多愁善感她，实际工作能力还真有一套，林枫的加盟在很大程度上也算是梦莹的功劳。

陆毅盘算着，在不远的将来，公司的远景是不可估量的，而这三个得力干将也会成为公司的中流砥柱。

就像梦莹他们估计的那样，立信集团终于和致诚文化公司正式签订了培训项目合作合同。这个消息传来公司上下一片欢腾。

梦莹看着手里已签字的项目合同，心里有一股说不出来的喜悦。在喜悦之余，一份担心也伴随而来。按照合同条文规定，明天部门将要派第一批工作人员入住立信集团，协调安排有关培训事项。而今天是公司新员工培训的最后一天，到底派谁去，她心里还没有一个准数。

周正和林枫都抽不出来，他们俩有更重要的事情在身。下午