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第21章 丝袜突破时间上限

书名:重生1985当厂长,全厂每天给我十块钱 作者:顽火 本章字数:3069

更新时间:2026年05月11日 04:05


林晨笑了,这次笑得很从容。

“兰英,你只算了生产,没算别的。”

他掰着手指头,

“第一,咱们现在只有江城百货大楼一个点。江城有多大?周边县市呢?省城呢?咱们的货,不可能只窝在江城卖。”

“第二,”林晨眼神里闪着光,“谁规定丝袜只能当袜子卖?”

林虎和刘兰英又是一愣。

“不当袜子卖,当啥卖?”林虎傻傻地问。

“当礼品,当奖品,当员工福利,还可以当很多很多东西。”

林晨没有细说,只是道,

“这些你们先不用操心。你们只需要知道,现在堆在仓库里的,不是积压的货,是还没找到合适渠道的钱。”

他站起来,走到窗前,看着外面渐渐暗下来的天色。

“虎子,兰英,咱们开这个厂,不是为了当血汗工厂,把工人往死里用,生产一堆便宜货,跟别人打价格战,最后累死自己,也赚不到几个钱。”

“咱们要做的,是走一条不一样的路。做精品,做品牌,让咱们的工人干得轻松,拿得多,活得像个人。

也让买咱们东西的人,觉得值,觉得有面子。”

“所以,产量要控制,节奏要把握,每天只生产四百双。销售也是每天五十双,不多不少,正好吊着市场的胃口。”

“那要到什么时候?”

刘兰英忍不住问道。

林晨说道:

“那就看市场反应了。”

林虎和刘兰英点点头,半知半懂。

他们之前没有接触过这么高深的商业知识,只能慢慢吸收,干中学。

事情说清楚,林虎和刘兰英心里的疙瘩也解开了。两人正要出去安排明天的工作,林晨又叫住了刘兰英。

“兰英,还有个事。”

“林总您说。”

“从今天开始,每天下班前,你统计一下当天产量。然后……”

林晨沉吟了一下,

“每天完成四十双定额的女工,每人额外发五毛钱奖金。当天就能发。”

刘兰英一愣:“奖金?”

“对,奖金。”

林晨解释道,

“不是加班费,是效率奖金。干得好,干得快,质量达标,就该奖励。这钱当天发,让大家看得见摸得着。”

刘兰英立刻明白了。

这是鼓励工人在八小时内提高效率,而不是磨洋工。

有了这五毛钱奖金刺激,大家肯定更卖力,保质保量完成定额,甚至超额完成。

而厂里付出的,不过是每天每人五毛钱,十五个人也才七块五。跟卖丝袜的利润比起来,九牛一毛。

但这七块五,对女工们来说,可能就是一天不错的菜钱,能给家里孩子买点零嘴,扯块布头。

“林总,您这法子……真好。”

刘兰英由衷地说。她越来越觉得,跟着林晨干,不仅是挣一份工资,更是在学一种完全不同的做事方法。

林晨摆摆手:

“去吧,把这事跟大家说清楚。定额是四十双,完成了就有奖金。多生产的,不算奖金,但也不能扣钱,只要质量过关就行。关键是自愿,不强迫。”

“哎!”刘兰英答应一声,和林虎一起出去了。

林晨走到窗边,看着外面完全暗下来的天色,只有厂区里几盏路灯亮着昏黄的光。

仓库里堆着近千双丝袜,每天还在以四百双的速度增加。

只靠百货大楼一天五十双的销量,确实远远不够。

但他并不慌。

饥饿营销只是第一步,是立牌子、拉价格的手段。

真正的销路,他早就想好了。

只是现在,时机还没完全成熟。

他需要等百货大楼这个点彻底火起来,等晨光丝袜这个名字在江城那些有钱有闲的女人圈子里传开。

自己就能在整个江城,撬动更大的市场!

自己这批

丝袜投放到市场上,不知道在这江城,生产丝袜的同行,多久才能觉察道。

几天后的一个深夜,江城某个丝袜厂办公室的灯还在亮着。

四十多岁的王德发坐在掉漆的木头沙发上,裤子褪到膝盖,一个二十出头的女人坐在他大腿上,身子微微扭动。

女人叫小娟,是厂里的会计,也兼职秘书。

她穿着条碎花连衣裙,裙摆被撩到大腿根,露出两条裹着肉色丝袜的腿。

丝袜很薄紧紧贴着她匀称的小腿,勾勒出诱人的曲线。

王德发一只手搂着她的腰,另一只手在她大腿上摩挲,隔着丝袜感受着那滑溜溜的触感。

“德发哥……”小娟声音黏糊糊的,带着点娇喘,“轻点,丝袜刚买的,别刮坏了。”

“刮坏了哥再给你买。”王德发嘿嘿笑着,手指沿着她大腿往上探,“今天这丝袜……手感不错啊?哪买的?”

他一边问,一边低头看。

这一看,他动作顿了一下。

小娟腿上的丝袜,跟他厂里生产的完全不一样。

他厂里的丝袜,是最普通的尼龙袜,穿在腿上厚墩墩的,摸上去有股明显的颗粒感。

可小娟腿上这条,薄如蝉翼,颜色是那种很正的肉色,贴近皮肤却又比皮肤更润泽。织得细密均匀,一点线头毛边都没有,大腿根那里还隐约能看到蕾丝花边的痕迹。

高级货。

王德发脑子里蹦出这三个字。

他干丝袜这行快十年了,从最开始的摆地摊,到后来承包街道小厂,再到现在有自己的厂子,什么货色没见过?

但这种质感的丝袜,他只在省城百货大楼的进口柜台见过。

标价吓死人,十几二十块一双,还得外汇券。

小娟一个厂里的会计,一个月工资才四十二块,舍得买这个?

“问你话呢,”王德发屁股往上顶的力道重了点,“这丝袜哪来的?”

小娟被他顶得嘤咛一声,扭了扭身子:

“讨厌,别顶这么深……就百货大楼买的呀。”

“百货大楼?”王德发眉头皱起来,“百货大楼卖的这种货?多少钱?”

“七块一双。”小娟说完,又补了一句:

“要不是为了哄你开心,我才舍不得买,你得给我报销……”

七块?

王德发心里咯噔一下。

他不是觉得给小娟报销七块钱舍不得,而是觉得这种品质的丝袜,只卖七块钱,太便宜了!

“你确定是百货大楼?”王德发松开了手,脸色严肃起来,“是咱江城的百货大楼?”

小娟被他突然变脸吓了一跳,腰也不敢动了,小声说:

“就咱们江城百货大楼卖的。好像还是咱们江城生产的,包装也好看,上面还印着外国字,说是意大利进口机器,东瀛原料做的。”

晨光丝袜。

意大利进口机器。

东瀛原料。

七块钱一双。

王德发脑子里飞快地闪过这些信息,后背渐渐冒出一层冷汗。

他是老江湖了。

在这个行当里摸爬滚打这么多年,他太清楚这意味着什么。

江城丝袜市场,一直是红星、前进、东风这几家本地厂子瓜分。大家做的都是低端货,拼的是价格,是成本控制。你卖两块五,我就卖两块三,你再降价,我就用更次的原料,把成本压到一块钱以内。

恶性竞争,利润薄得像纸。

但所有人都默认了这种玩法,因为市场就那么大,老百姓就那点消费能力。

你做得再好,卖贵了,没人买。

可现在,突然冒出来一个晨光丝袜。

卖七块。

而且,品质就和省城进口的丝袜差不多,并且只卖七块钱!

王德发又看了一眼小娟的腿,那丝袜在灯光下泛着细腻的光泽,确实好看。

怪不得今天自己的状态这么好,都突破五分钟了!

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