笑了。

“虎子，兰英，你们先别急。我问你们，今天这五十双袜子，为什么能卖这么快？

七块钱一双，为什么那些人眼都不眨就掏钱？”

林虎想也不想：“因为东西好啊！穿上好看，包装也高级！”

刘兰英补充道：“还有丽丽穿着展示，效果确实打眼。”

“对，也不全对。”林晨点点头，又摇摇头，“东西好，是基础。但更重要的是，她们觉得‘值’，觉得‘稀罕’。”

他拿起桌上一个空了的包装盒，用手指弹了弹硬挺的盒面。

“七块钱一双丝袜，贵不贵？

贵，很贵。普通工人一个月工资才四五十，买七双袜子就没了。

可为什么还有人买？因为对她们来说，这不仅仅是袜子。”

林晨走到林虎面前，看着他眼睛：

“虎子，今天那个带小蜜的胖子，他买的是袜子吗？”

林虎想了想：

“他……他是买给那女的，讨她欢心。”

“咱们的丝袜，现在在她们眼里，不是日用品，是轻奢品，是身份象征。

物以稀为贵，这个道理自古不变。

要是咱们敞开了卖，一天几百双地往市场上扔，用不了几天，满大街都是穿咱们丝袜的女人。”

“到时候，它就不稀罕了。”

林晨看着两人，林虎和刘兰英以后都是自己的左膀右臂，所以也就耐心的解释道：

“那些有钱的太太小姐，机关干部，还会觉得穿咱们的丝袜有面子吗？不会。

因为连菜市场卖菜的大妈都穿上了，它还有什么档次可言？”

林虎听得有点懵，但隐隐约约抓住了点什么。

刘兰英眉头紧锁，她在思索。

“晨哥，你的意思是……咱们故意卖得少，反而能卖得贵，卖得好？”林虎试探着问。

“就是这个理。”

林晨肯定道，

“这叫饥饿营销。让市场上永远觉得咱们的货不够，想买得排队，得抢。

这样，咱们的牌子才能立起来，价格才能稳住，甚至以后还能往上涨。”

他顿了顿，喝了口水，继续道：

“你们想想，如果咱们今天卖了一百双，甚至两百双。买的人多了，是不是就显不出这东西金贵了？

那些原本想买来显摆的人，一看满大街都是，她还买吗？她可能转头就去买别的，更新鲜、更独一份的东西了。”

“而且，”林晨语气严肃起来，“一旦咱们开始大批量出货，就必然要压价。

百货大楼那边会要求降价，其他渠道也会来压价。到时候，七块可能就得变成六块、五块。

利润薄了，咱们靠什么给工人发高工资？靠什么保证顿顿有肉？靠什么让大家每天只干八小时？”

这话戳中了林虎和刘兰英最关心的地方。

工资，福利，休息时间。

这些都是实打实的好处，是工人们愿意死心塌地跟着林晨干的原因。

“可是……”

刘兰英还是担心库存，

“每天生产四百多双，只卖五十双，剩下的怎么办？仓库再大，也堆不下啊。”