：“请你转告文信侯，说我愿意到燕国去。”

　　于是，张唐开始准备车马，并确定启程日期。但在张唐启程之前，甘罗又对吕不韦说：“请给臣五乘车马，让我先替张唐通知赵国。”

　　甘罗到了赵国，问赵王道：“您听说燕太子已经到秦国做人质了吗？”赵王答道：“听说了。”甘罗又问：“听说过张唐要到燕国担任相国吗？”赵王答道：“听说过。”

　　甘罗说：“燕太子到秦国做人质，表明燕国不欺骗秦国；张唐到燕国担任相国，表明秦国不欺骗燕国。秦国与燕国一条心，赵国就危险了。燕秦联合对付赵国，没有别的原因，文信侯只是为了扩大他河间的封地。如果您愿意献出五座城池，我会让文信侯送回燕太子以断绝秦燕结盟，并促成秦国与赵国的联盟去攻打燕国。”

　　权衡利弊之后，赵王答应割让五座城池给文信侯，同时要求秦国与燕国绝交。随后，赵国攻打燕国，占据了燕国上谷郡的几十个县，并将其中一部分送给了秦国。

　　少年甘罗智慧过人，用寥寥数语便说服了张唐，使他愉快地服从命令。他还使得文信侯不动一兵一卒就扩大了河间封地，真可畏“不战而屈人之兵”了。

　　由此可见，老子要求人们不逞勇武，不轻易激怒，避免与人正面冲突，充分发挥人的才智，善于利用别人的力量，以不争达到争的目的，是符合天道的，是极为合理的准则。

　　■ 管理般若功 ■

　　靠谦逊赢得下属心

　　老子说，善用人者为之下。意思是，善于用人的人，对人态度谦下。这话是极富哲理的。那些自高自大、自以为是，喜欢抬高自己，贬低下属的管理者，是难以影响下属、策动下属的；而那些甘于“为之下”的管理者，常能得到下属的称颂和拥戴。

　　一个管理者能否成功，很大程度要看他能否刺激下属提供一些宝贵的意见，并从这些意见中得到益处。乐于征求并接受下属的意见，是优秀管理者身上所具有的一种普遍的特性。

　　美国总统罗斯福“不耻下问”，经常设法征求下属的意见。他常常就一件要事去找有关人员细谈，有时还不远千里把一些人召集来征求意见，为的就是能把问题的各方面都弄清楚。

　　不要以不需要别人的帮助、不听取别人的意见而自傲。事实上，你可以从四周许多人那里得到帮助；如果你习惯自视高大、蔑视他人，结果最终遭受损失的是你自己。

　　在第一次世界大战中，罗宾逊上校的队伍里有两个上尉。他派遣其中的一名上尉带一队人马到德军的前线抓两个俘虏回来。结果这名上尉失败而归，并且和他一起去的士兵都牺牲了。罗宾逊又派另一名上尉去执行这个任务。这名上尉没有执行这种任务的经验，便找了一个在这方面很有经验的老兵，向他请教完成这类任务的方法，以及应该如何应对突发问题。结果他很快便抓回了两个俘虏。

　　可见，一名管理者若能意识到下属在某方面比他更有经验，并能够放下架子去请教，能少走弯路，避免失败。其实，求助于比自己地位低的人并不是一种耻辱，反而是一种睿智。

　　《考利欧周刊》的经理贝克，从一位下属那里收到一封言辞激烈、极具侮辱性的信。那位下属对他没有一点好印象，也不觉得他值得自己尊敬，特别希望副经理能够代替他……

　　谁能想到，看了这封信，贝克竟没有一点嫉妒，没有一点恼怒，只感觉到一种骄傲，因为他的副手是个能干的人。于是，他带着这封信，到了老板纳勃的办公室。他对纳勃说：“你看我是一位多么出色的经理啊。我带出了这么好的一位副手，连我下属都以为他超过我了。”

　　作为一名管理者，需要有这种将高帽戴到下属的头上，而自己甘居下风的气度。能容得下下属，才能拥有肯卖力的下属。贝克的甘为人下，使他后来成了《考利欧周刊》的发行人。

　　卡内基曾说：“把一切名誉统统归于自己的人，是不会成就什么伟大事业的。”一个真正伟大的管理者，不会时时追求名利，而是尽可能将其让给下属，以赢得下属的支持和忠诚！

　　哈里曼是著名的铁路建筑师，正是由于他在许多工程上的杰出贡献，整个加利福尼亚大峡谷才没有被洪水冲毁。不过，一旦有人当面问他，是谁最后控制了科罗拉多河流并解除了大峡谷的危险，他一定会这样回答：“是伦道夫、科里、欣德、克拉克……”而他的下属们却说，他工作背后的原动力，就是他们的领袖哈里曼百折不挠的决心。

　　《生命》周刊的创立人和发行人米切尔，是完全没有虚荣心的一个人。他鼓励公司的每一个人，让他们感觉到自身的重要性。他常常把公司的成功归功于下属，而让自己潜身幕后。他总是不断强调，要让下属有一种自负感。

　　至于不善管理的庸人呢，他们不仅难以容忍那些难以驾驭的下属，甚至不愿意把权力稍微下放。他们从来不注意自身的不足，以为世上只有自己能把事情做好。他们已把“自我”提高到了无以复加的地步。这样的管理者，怎能不失败呢？

　　一位部门经理，在高层会议上总能提出一些创造性的建议。这些建议大都很中肯，很多都被采纳了。他还就此不断地制造舆论，宣称这一切都是他的功劳。而实际上，那些建议差不多都是他的下属提供给他的，而他从未提及下属的功劳。下属们知道事情的真相以后，非常愤怒。后来，他所主管的部门一团糟。

　　如果上面这位部门经理能顾及到下属们的情绪，也就不会招致这样的结局了。以上的事例充分证明了一个颠扑不破的真理：善用人者为之下，谦逊赢得众人捧！