当前位置: 首页> 现代都市 > 苟活的人生社会

正文 接新银行网点,与刘老师去公关

书名:苟活的人生社会 作者:通惠观音 本章字数:1749

更新时间:2019年09月18日 14:14


  我和刘老师在外面观察了一会,等到网点的早会开完后,便拎着两提包装好的红酒进了网点。  网点主任王晓庆好奇地看着我们,但看我们的行头打扮,就知道是保险公司,刘老师双手递上他的名片,说:“王行长,您好,我是中亚美邦保险公司的培训讲师刘岩峰,今天特意抽时间过来拜访您的!”  王行长淡然地看着刘老师,故意装作糊涂,然后又变现恍惚过来说:“哦,我昨天刚接到邮件,说我们网点要多一家新的保险公司,没想到你们今天就来了,真够速度的啊!”  刘老师面带笑意地看了我一下,我迎合行长的话说:“知道王行长做事比较注重效率,所以不敢有所怠慢,今天一早特意在这里早等,就是怕王行长有什么吩咐我们不能及时传达。”  行长笑了笑,我们一同进了办公室。  一进门,我就把红酒放在行长的办公桌上,说:“小小意思,不成敬意!”同时也递上了我的名片。  行长接过我的名片之后,直接放在了办公桌的一边,这个举动让我极为尴尬,好在反应问题比较快:“王行长可否赐一张您的名片?”  行长一边给我递名片,一边问起我们公司的概况,身经百战的刘老师当然解答的游刃有余。  谈及我们公司的保险理财产品,行长双眼看着我问起:“你们公司这款产品投资的方向是在哪一块?”  “我们公司的主体投资方向是高铁和国债!”行长听完之后并没有多大的表情,接着问:“你们公司在我们网点的这款产品大概买点是什么?”  “我们公司的这款理财产品投资期限短,起点低,而且比较灵活,每个月结算利率,是一款很受欢迎的保险理财产品,在咱们江陵农村商业银行这个渠道特别热卖!”我故意把这款产品说的很简洁。  行长问:“那你们的产品,现在的利率是多少?”  我说:“比目前一年存款的利率要高零点二五,我们连续三个月公布的利率是百分之三点五五!”  行长故意刁难:“那你们公司的产品一点说服力都没有,利息那么少,客户肯定不会往你们公司投的!”  刘老师赶紧补充:“行长,你看,别的公司在市场上买的产品,基本都是五年期缴费方式,十年才能满期,而我们这款产品一年缴费期,两年后

就可以拿出来了,如果中途因为有特殊情况需要这笔钱,缴费未满一年,只扣百分之一的手续费,以十万元为准,客户三月后急需这笔钱,即使这时候拿出来,客户也不会亏,同时也保了本!”  行长似乎挑不出什么毛病了,转移话题说:“大帐签的是多少?”  刘老师微微地笑着说:“支行那边我们签的是两个点!”  行长接着问:“那我们的小账呢?”  我看了一眼刘老师,低声说:“因为我们这个是两年期的产品,业务员拿的点数只有千分之三个点,公司私下统一要求给到你们一点五个点,而我经营的网点就多加了零点五个点!”  “那很不高哦!”行长有点嫌低。  我不以为然地说“行长,您看这是两年期的产品哦,别的公司给到的是比我们高,我们心里也很清楚的,我们公司不是没有高回扣的产品,只是针对这两款产品而已,再说了,您如果跟客户讲别家公司的产品,估计找十个客户,最后能接受的只有一两个,而我们这款类似两年定期存款的理财产品,只要理财经理下点功夫,基本都能接受的,在概率这一块,我们还是非常占优势的,再说咱们网点也有保险板块的指标要完成啊,我们的产品正好是冲指标的好助手!”  这时行长故意耍无赖地说:“还是觉得你们的产品给客户的利率有点低!”  我和刘老师没有多说什么,可能是第一次没有混个脸熟,关系和人情都还不到位。  这时候另外一家保险公司的业务员也来了,行长倒是和她很亲热地开起玩笑,一看就知道和行长的关系打得不错,那位业务员敏感地看着我们,心里也有了底儿。  我和刘老师借此机会,到理财经理红姐办公室,把另外一瓶红酒也送了过去,奇怪的是那个业务员没有随我们跟来。  和红姐的谈话就不像行长那样刁难了,但是我们一提到行长,红姐的脸色立马就会变,这才发现红姐和行长之间是有矛盾的,几番的交流之后,我和刘老师在红姐这边打听到网点一共有5位柜员,便从车里提了六篮水果,亲自给大堂经理送上了一篮。  坐上刘老师的车后,刘老师莫名其妙地笑了,我问为什么,刘老师说:“我说邓总怎么发慈悲心把网点给到你,原来是块烫手的山芋啊,有你小子有的受了!”

下载APP看小说 不要钱!
(←快捷键) 上一章 返回目录 (快捷键→)
游戏二维码

扫描二维码 下载畅读书城

下载APP 天天领福利

返回顶部