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正文 29职场政治、嘴脸和自我认识

书名:苟活的人生社会 作者:通惠观音 本章字数:3996

更新时间:2019年09月18日 14:14


  我几番地打量,台下安静的可怕,简单快速的三思后,我终于开口说话了:“在我分享之前,我想问大家几个问题,大家觉得我们中亚美邦的培训怎么样?”  台下的人非常配合我的,异口同声地说非常好,我高兴地点了点头,接着说:“那为什么大家每天都接受这么好的培训教育,反而出不了业绩呢?大家有没有考虑过这样的问题呢?”  全场安静了下来,很明显我的问题已经问倒了他们,我运筹帷幄地说:“我们每天都在接触新的信息,新的技巧和专业技能,但是我们还是没有脱胎换骨,没有给公司贡献出业绩,一切都归于我的意愿不够,什么叫做销售,我想每个人的定义都不同,而在我眼里看来,销售就是百分之二十的技巧加上百分之八十的意愿,我认为我是一只笨鸟,所以我都比别人早起一点,这就是我的意愿。”  大家听的很安静,虽然有领掌的声音,但是还是没有掌声响起,估计绝大部分的人都没有听明白我想说什么,我又接着说:“今天我坐在王总的车上,我们还在讨论着距离的问题,对于我们首先销售而言,与客户之间的距离不在于关系的好坏,而是客户口袋的里的钱离你口袋有多远,这就要看你想得到的意愿有多大了。”  我想我这个例子举的很成功,我再次锦上添花地说:“我们不要吊死在一个客户那里,想要业绩稳定,我们必须有大量的准客户,而这个前提在、对于走陌生市场陌拜路线的伙伴们,就需要长征般的积累了,这样一来就不会被客户卡住我们命运的喉咙了,但是在这个过程中,我们的心态就要像水变冰的过程,条件越差冰就越坚硬,我们的心态也是如此。”  掌声终于想起来了,我最后总结一句:“我送给大家三句话,希望大家能够受益!第一句是一个大学教授的一句话‘泪水和汗水的化学成分相仿,泪水只能博取别人的同情,汗水将为你赢得成功’;第二句是我经常勉励自己的一句话‘要想在人前显贵,必须懂得在人后受罪’;第三句话就是‘做保险别把客户的拒绝太当回事儿,更别把自己也当回事儿,空杯心态就好了’,我的分享完毕,谢谢!”  掌声再次响起,我终于松了口气,也算是忽悠过去了,但是大家都把我当成神一样看待,把我的话也当成了神话,我在心里暗暗地笑着:“等你们和我现在琴况一眼的时候,你能会明白神话的背后其实就是谎话!”  我小心地走下舞台,我才看到台下的观众是如何看着我的,第一排的领导都起身与我握手,我有种受宠若惊的感觉。  当我走到王总面前的时候,王总悄悄地竖起大拇指,看到王总洋洋得意的表情,我想我也撑给他足够的面子了,如果再多给我几个这样的场面,我会变得八面玲珑了。  自己在台上唱戏的时候特别在意,轮到别人的分享我却听不进去了,总觉得时间过得好慢,一直到下午五点左右,整个表彰大会才结束。  刚出歌剧院大门口,我看到邹总坐在自己车里发呆,我上前走去拍了拍他的车,邹总才从发呆的状态中转变过来,并示意让我进车聊。  “邹总,怎么了?是不是公务繁忙晚上没有休息好?”我关心地问起邹总。  “我想我的时差还没有倒过来,现在有点犯困,昨天刚从美国回来!”邹总笑了笑说。  我一边“哦”一边点头,邹总用他那温润如玉的眼神看着我说:“林彬,就几个月的时间,你成熟了好多,没想到五百万的单被你一个二十岁都不到的小伙子给搞定了,确实很厉害,你以后比我们有前途!”  “说真的,谈到这张单,我还要谢谢邹总的帮忙,不过您帮我的事情让王总知道了!”我有些胆怯。  “没关系的,影响不到我的,你今天出单我也知道是他一手安排的,林彬你今天做的很漂亮,但是你要懂得高处不胜寒,你在保险的路还很长,这只不过是刚开始!”面对邹总的提醒我的神经又开始绷了起来。  我们正聊的起劲的时候,江陵的大巴开始在集合江陵支公司的员工了,在这情况下,我依依不舍地告别了邹总。  没想到我和邹总在车上聊天都被王总看到了,当我上大巴的时候,被王总拦了下来,这我才会意到是怎么一回事儿,看着王总的表情,我也不屑解释,一张纸是越描越黑的,而现在这个社会不描都已经够黑了。  王总看着我说:“还是我送你回去吧,我的车毕竟比公司的车快,医院里还有你老爸在!”我点了点头。  回到江陵,梳洗换装折腾了几番已经去到了八点多钟,一天的来回奔波让我筋疲力尽,拖着疲倦的身体极不情愿地往人民医院奔去,此时的感觉我想只有奴隶两个字可以形容了,而束缚我的主人就是地位。  当我进房间门的那一刹那,干爸看我的表情我,让我感到气氛不对,但看爸的一举一动和往日没有什么区别,我也说不出有什么不对的地方,想来想去我立马担心是不是干爸这张五百万的单会有所变化,为此心中没有了底儿。  此时躺在床上的爸,虽然比起昨天气色好多了,但时不时还会因为腰痛表情痛苦。不同的是爸能有心情和干爸说说笑笑,真的让放心了好多。  我若有所思地看了干爸一眼,回头又跟爸说:“肯定昨天医生故意吓我,说什么手术危险

期,好让我在医院消费,现在看到你平安无事,我也放心了好多,让我开会的时候都在担心你这边!”  干爸羡慕地看着爸说:“你看你多有福气,我要有你这样的儿子就好喽!”  爸故意谦虚地说:“以后不让我生气都谢天谢地了!”或许干爸没有听懂,他俩人的一唱一和倒让我不自在。  正是因为爸的这句话,让我不得不担忧手术费钱的问题,毕竟是从姐姐手里借来的,而且要追究这钱的主儿,其实是老妈那边支援的,按照我们的习俗而言,等于来说爸欠了老妈一个人情。  想想干爸在这儿,家务事没有必要当着外人的面去讲,以免丢人。谈话之余,干爸忽然提到保险的事情,我还玩笑说到:“还谈保险呢,我的投保单和资料都没有带,在哪里签单啊?”  干爸咯咯地笑了起来,爸也在纳闷我怎么高攀了一位这么有钱的干爸,而且还能让他对我服服帖帖。  “你是脑子烧坏了还是忙晕了?”干爸无心的言语不注意还以为是在发飙,差点让我把调侃误认为是批评。  我默不作声,干爸仿佛也看出我没有心情说笑,就直接说:“你忘了你上次送计划书的时候,顺便也夹了投保单吗?都在我床头放着呢!”  当干爸把投保单递给我的时候,保单内容全都填的满满的,我惊讶地看着每一个数据表中对应的内容,如果不知道还以为是专业人士填的单。  我一边翻阅一边感叹:“天啊,连财务证明和调查问卷都提供了,真的是不可思议啊!”  我和干爸的对话,爸和阿姨听的是一清二楚,五百万在爸和阿姨的概念里我发了大财,少说提成也能拿个六十多万,作为外行的人殊不知在保险界万能险的险种,是业界提成最低的产品,在中亚美邦顶多也只能拿六万多提成。相对客户而言,万能险投资期限短受益快,并且灵活,却对业务员来说赚不到什么钱,所以很多业务员都不喜欢做万能型的保险。  正是因为这样,爸开始打着自己的算盘,于公于私站在父亲这个角度,爸担心我的阅历不足,驾驭不了这笔钱,以免受小人红眼。  而在接下来的几天里,是我出社会面临一次最大的挑战,所有的事情都赶在了一块,让我刺促不休,个人问题、家庭问题和工作问题滚滚而来,真相信了一句祸不单行。  公司这一边,面对五百万的单当然是热火朝天地炒作,同时我也引来了同行高管的注意,像猎头公司的人一样,不住地请我吃饭,给我讲他们首先公司的实力怎么样,前几次还耐得住性子,时间一久骚扰电话一多,我就开始厌烦了,期初的那种高高在上的感觉也不想要了。  最关键的是,公司内部面对这张单,也开始众说纷纭了,究竟这样但是怎么来的,大家都在讨论着,尽管公司打着“出单五百万,陌生市场不是梦”的宣传口号,但还是形成了两个版本,一路是对我由衷的佩服,另一路八卦起是不是我傍上了富二代,才会签这么大的单。  但是这些障碍我的东西,我不会刻意地去解释,低头做业绩业绩也就行了,没业绩什么说服力也没有的。也不知道是干爸这张单对我刺激,还是表彰大会给我带来的鼓励,反正回到江陵后,家里的事情再多,我也要像电视剧里的许三多那样坚决不抛弃不放弃,用外行的话来讲,或者难听点,不是打了鸡血就是被洗脑了。  尽管我的事情在业界是满城风雨,我还是一如既往地拜访客户,在拜访的过程中得知英姐早已从澳门回来了,我还特意去报道一下,没想到我的无心插柳,再次为我的业绩锦上添花。  可能是年前我给英姐拜年,再次给英姐留下好的印象,英姐竟然主动给我介绍客户起来:“林彬啊,我前几天看到一家保险公司搞了一个什么小孩子教育联谊会,现场签了好多单,你怎么不也举办一个啊?”  “英姐,您也不是不知道,我一外地人哪里认识那么多家庭主妇啊,我也只能空空的羡慕而已!”面对英姐的提议,我也只是笑了一笑。  “没关系啊,我可以牵头做这件事情,我认识的家庭主妇多,我来替你搞定!”不管英姐的话是玩笑还是一时兴起,我都当真了,对于做业务的人,就要像狼一样,只要有机会绝对不会放弃。  而后的几天,我一边抽时间照看在医院的爸,一边催英姐至少给我找十五位家庭主妇,在催英姐的过程中,我才知道在英姐的生活圈里,有钱有势的家庭主妇不计其数,而且在这个圈子里,英姐说话是还挺有分量的。  就这几天的张罗,英姐也开始给我答复了:“喂,林彬啊,我人都给你找的差不多了,一共二十四个人,到时候能不能带上孩子到你们公司啊?”  “英姐啊,接到你电话我太惊讶了,能!能!能!绝对没有问题,您这边定的是多少号啊?我一直等您的安排!”电话一旁的我迫切地想知道英姐给到的答案。  “这个月二十五号,刚好星期六,最好是下午举行,上午我们要打麻将,一到下午他们时间的时间就大把的啦!”英姐斩钉截铁地说。  当挂完电话后,我高兴地在办公桌旁一转身,非常有节奏地摁了一下主机的按钮,并且很有满足感地做着关于儿童教育主题的PPT,在这个主题元素里,我适当地加入儿童教育金保险的概念在里面。

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