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正文 28五百万大单背后的食物链利益

书名:苟活的人生社会 作者:通惠观音 本章字数:4405

更新时间:2019年09月18日 14:14


  “理智只适合在职场,和客户谈单是需要感性而不是理性,王总你知道世界上最远的距离是什么吗?”我一下子和王总聊起劲了。  王总思量了一下,并没有正面回答我的问题:“这个本来就是没有定义的问题,每个人的想法不一样,所得出的答案也是不一样的。“  “是啊,至少在我定义里认为世界上最远的距离是从客户口袋里把钱放在我们的口袋里。”我的话刚说完王总就开怀大笑。  笑后王总一语双关地说:“不愧是理智型的人,这样的人容易签大单!”  如果换成别人,我可以理解成殷勤或者马屁,但是这话出自王总之口,拿买车来充当引子,实在没有那个必要和我马屁,这也有失他的身份。  我开始纠结起来了,但是王总都把话抛到这个程度了,我要是不招日后肯定有不方便之处,我委婉地坦白了:“说真的,我现在有一张大单是万能险,现在八字有一撇了,我也没敢声张,毕竟生米还在煮熟的过程中!”  话说到这里,我才真正知道王总醉翁之意不在酒,表面是关心我的业绩,实质是担心江陵支公司的规模保费。  王总开始动摇我的心了:“这单成功了,你在公司的地位也就不一样了,更不需要受那些限制了,作为外企,有业绩就万事大吉,我想你比我还有体会!”  我笑了笑说:“王总,我会尽力的,毕竟人都是要往高处走的!”  一路和王总的交流,让我想法颇多,一个在公司的权钱兼得的人,谈起话来真的是无人能及,和他们这层人物在一起,不变的圆滑也会被他们折腾的圆润了。  约一个半小时的车程,我们这边比公司的车提前了半小时来到会议中心,刚下车干爸给我电话:“喂,林彬!”  “什么情况?”我慌张起来,以为爸这边出了什么问题。  “什么情况,你搞得跟地下工作党一样,神神秘秘的!”干爸好笑我的紧张。  “我现在在广州,有什么事情?”听到干爸嘻嘻哈哈的语气,我倒放心了。“你今天晚上回来吧,我这边事情急,本来上次约你晚上过来签那张保险单的,可是当晚我腿痛的厉害,就把这事给搁了下来!”  “你是说我爸出事的那天,你约我是为了签单?”我无比的惊讶,王总在一旁看着我,我降低了声调。  “你考虑仔细了,在我这么投资,这么忽然那么急啊?”干爸无暇解释:“到时候我把情况告诉你吧!”  “那你确定单是在我这边出了?如果确定我往公司汇报!”我还是不放心,担心干爸是一时兴起给我的电话,再三确认后我把这件事回复给王总,王总高兴地搭起我的肩膀说:“上午咱们支公司聚会完毕后,中午我请你吃饭。”  而王总这边,立马通知公司的人把我的大单消息发到省公司,很快省公司的领导知道后,个个都为了邀功,把这个消息发到中国区的总部,分别下达命令,以支公司为单位全体员工都要接收江陵支公司出大单消息:“热烈庆祝江陵支公司林彬今日出单保费五百万,特发信息,全体祝贺!”  其实我心里很明白这是怎么一回事,当我看到信息的时候,特别是江陵支公司这几个字,简直可以是万能仙丹,比千金白银还要值钱。  看到王总有如喜得东风一样的笑容,我知道我这一张单给王总带来了多大的利益,恰巧是在这次会议,五百万起到了锦上添花的作用,更加巩固了王总的地位。  另一边,强哥和kitty接到我出单的信息后,强哥自然是兴奋,我这一张单完成了强哥团队全年的规模保费,而kitty这女人野心就不止这一点了,非常想迫切地知道这张单我是怎么来的。  和王总的午餐我也是与他谈了一些违心的话题,今天一连串发生的事情,让我应接不暇,说真的到现在我的头绪还是很乱的,哪跟哪我都没有弄明白厉害关系。  下午的会议的现场,也就是广州歌剧院,我就像明星一样,江陵公司的伙伴们都蜂拥而上向我祝贺,个别兴奋的直接抬起我向上扔,引来了很多别的机构的伙伴们前来围观。不管我怎么全力的反抗,我的声音还是压不住大伙兴奋的起哄声,大伙闹的正起劲的时候,省公司的领导和支公司的领导都到现场了,看到这一幕他们都目不转睛地看着我。  神秘已久的年度表彰大会终于开始了,虽然是灯光璀璨,看也没有什么特别之处,倒是音响的立体效果是非常的震撼,歌剧院一层二层都坐满了各个机构的,全场的氛围是激情澎湃。  无聊的领导发言,听得我都想打瞌睡了,领导发言:“我们中亚美邦是一家以和谐、学习、专业、进去和稳健为中心思想,注重品格朔造,传承专业技术,循序渐进地打造事业王国的寿险公司……”  也不知道怎么了,一年以来,每每地听到这句话,我心里就痒痒的,但是大伙听着特别的来劲,或许我跟他们不同的是过早看清公司的本质,才会有这样的排斥心。  当支公司的领导和各个渠道部的领导发言,我才知道为什么大家都说这次会议的重要性。  特别是电话销售渠道部的负责人上来发言的时候,我就开始怀疑里面的文章大了,特别他那阿玉奉承的话:“我们电话销售渠道能有今天的业绩,我要代表我们电话销售渠道部的所有员工感谢中亚美邦的领导对我们的支持,在这里我想借助大家的掌声感谢狄仁峰狄总,对我们部门的辛勤付出,在接下来的一年里,我能电话销售渠道惠再接再厉,再创新高!”话刚落音,全场如轰天雷般的掌声此起彼伏地响起,狄总高兴地起身向大家问好。  我虽然也跟着鼓掌,心里却悬乎着这个奇怪的现象,我低声细语与坐在我旁边的璇姐说:“这领导怎么搞错对象了,不是要感谢我们现在的省公司的赵总和中国区的领导吗?”  璇姐到很直接,

没有半点保留地说:“可能你最近没有太关注公司的事情了,赵总要移民去新加坡,狄总现在是新任的省公司的老总,所以他们当然要感谢狄总了!”  听到这个消息后,我如同大梦初醒,这群人也太现实了吧,赵总还没有走就变脸了,个个都像摇尾巴的狗一样去巴结新领导,如果换成刚入保险公司的我早就骂出了嘴。  接下来都是那些渠道部的负责人的感谢,银行保险部的、团险部的、个险部的,兼业代理部门的,每个人感谢的语言表达的不一样,但是中心思想还是很一致,只要领导开心,一切都万事大吉。  在掌声和欢笑中,我一直观察者赵总,虽然我们的位置距离很远,但我可以感受到此时的赵总是多么的窝火,虎落平阳被犬欺的感觉还要在一旁大度的陪笑,这跟别人说你不要脸你还要点头承认有什么区别呢?  尽管璇姐说是因为赵总要移民到新加坡发展,但我心里还是清楚这只不过是一位高层领导“优雅”的辞职方式。一个省公司的领导,可以来说是一人之下万人之上,做的好好的为什么要辞职呢,没有高层的职场政治,谁愿意把这个国舅爷的帽子拱手相让呢,除非已经看破钱财和地位,但是赵总的造化还没有达到那种无欲无求的境界。  各渠道和部门的发言完毕,也就是颁奖时刻的到来,在公司公开的颁奖名单里我又两个奖项,一个是年度新晋升业务经理奖,另一个是年度最佳新人前五十强广东省前十强的新人奖。  在台上领取这两个奖的时候也没有什么感觉,但是为期半个小时候的颁奖完毕之时,突如其来的新奖项出来,而且呼叫的是我的名字,对于主持人突如其来的的宣导,让我急不暇择。  在热烈的掌声中我缓缓地走上了舞台,主持人介绍说:“林彬是江陵支公司一位最年轻的业务员,但他在中亚美邦连连创造奇迹,他就是连续六十八天出单,创造两百多张寿险的传奇人物,今天让我们一睹他的风采,我们再次以热烈的掌声欢迎林彬为我们分享,在分享之前,我们有中亚美邦中国区业务负责人王磊总监、中亚美邦华南大区业务执行官邹源标邹总、中亚美邦广东省公司业务部负责人狄仁峰狄总,和中亚美邦广东分公司江陵中心支公司的负责人王总为林彬颁奖!”  而整个舞台上,灯光就照向我一人,我看不到舞台下面所有人的表情,就连台下发出声音我也判断不错方向,这一刻我慌张了,仿佛这个世界就是我一个人,直到邹总的轮廓出现在我眼前,我才恍惚过来舞台下所有的人都在注视着我。  一如昔日的邹总,还是那么的温文尔雅,此时的他多了几分的意气风发,我微笑地回应邹总,邹总倒主动地向我握手,台下的掌声混合着回音,一层比一层热烈,当我拿起奖杯和证书的时候,我体会到收获的甜美,尽管这个过程是痛苦,哪怕只换来三分钟的肯定和鼓励,我也心甘情愿。  而王磊总监和狄仁峰狄总深藏不露的外表,让我无法判断,或许这就是阅历的问题吧,唯独的区别就是王磊总监比狄仁峰总多了几分的和蔼可敬。  颁奖完毕的时候,主持人可以让我继续留在这个舞台上,我左手捧着鲜花,右手拿着奖杯,主持人在一边说:“今天我们广东省内的各个机构的伙伴们都收到了一份信息,说江陵支公司的林彬出单五百万,而他此刻就站在这个舞台上,他的人就像他的名字一样彬彬有礼一表人才,着实让我们感到后生可畏啊,别的话也不多说了,现在让我们以期待的掌声欢迎林彬为我们精彩的分享。”  我把鲜花和奖杯交给了礼仪小姐,拿起了麦克风慢条斯理地照葫芦画瓢,开始感谢领导,但是我的语言表达风格,总不会让别人觉得生硬:“当我站在这个讲台的时候,我不由地想起了凤飞飞的《掌声响起》,以前听到这首歌的时候,总是觉得有共鸣,今天当大家为我掌声响起的时候,我却感慨到这条路有多么的艰辛,回头想想,有今天的肯定和鼓励,哪怕是用一年的汗水只换来三分钟的掌声,我觉得也很值得,至少我为我的人生走一朝……”  可能我的话引起了大家的共鸣,掌声不约而同地响起,我松了口气,至少这个开场白我成功了,我接着我:“有一句话说的好,要想在人前显贵,必须懂得在人后受罪,今天我站在这个舞台上得到大家的肯定和鼓励,我知道是用多少人不的汗水换来的,我们中亚美邦一直以来都是成人达己,一直是以感恩、回馈、学习为指导思想,我想我今天有资格借助大家的掌声,感谢王磊总监、狄仁峰狄总、邹源标邹总和赵总我对我的提拔,同时也借助大家的掌声感谢江陵支公司王总鞠躬尽瘁地在背后默默付出,更要感谢江陵支公司所有内勤伙伴们伴风搭雨与我们外勤的伙伴们同舟共济。”  台下的几乎所有人都被我能说会道的口才给征服了,就连领导们都佩服的五体投地,在舞台上除了掌声还是掌声,尽管我说的全是违心的话,但我发现了自己多了一项本领,就是怕马屁就像要铃铛一样,摇得叮当响,而我却脸不红气不喘。  原以为我的分享完毕,可主持人还是不肯放我下来,接着问了我一个问题:“林彬啊,我代表所有的业务员问您一个问题,可以吗?”  我点了点头,主持人接着说:“其实,我现在应该称呼您为林经理了,其实你的魄力已经征服了我,作为中亚美邦最年轻的一位业务经理,确实背后有很多别人所不知道的感人故事,据我了解,您当初进江陵支公司的时候,被公司拒绝,在没有任何人脉的情况下,你一个外地的小伙子还是在公司屡创新高,我们很想听听你的故事。”  我准备把麦克风拿起的时候,全场的掌声再次响起,一下子打断了我的思路,我缓缓地舒了一口气,看了看四周漆黑一片,就像我脑海的思路一样找到不到出口。

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