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正文 38意外收签骆经理万元保单

书名:苟活的人生社会 作者:通惠观音 本章字数:1603

更新时间:2019年09月18日 14:14


  几天下来,为了龚叔叔的网站建设我是两头跑,在签约网站的合同上,由于对条款的不熟悉,走了很多冤枉路,不是营业执照的复印件盖章出问题了,就是表格填错了,几番的波折之后,龚叔叔的网站终于“竣工”了。  原以为可以好好的歇息一天,不料商务网络公司的骆经理电话约我喝下午茶,碍于面子不好拒绝就答应了。  见面的地点就是兴中大道的一家港式茶餐厅,他比我早到,虽然距离邀约的时间还有五分钟,这也足以看得出作为业务渠道经理的成功之处。骆经理反倒眼疾手快,主动的向我招手。  “骆经理您好,您真是太客气了!”虽然不是我的领导,但是我看待骆经理的眼光就是以一个领导的角度来尊重的。  “坐,你是喝奶茶还是咖啡?”面对他的问题,我回头叫上水吧服务生:“请问你这边有没有巴西咖啡?”服务生点了点头,我示意就要巴西咖啡。  骆经理反倒好奇的说了一句:“你怎么喜欢粗糙廉价的巴西咖啡啊,你可不要跟我客气啊!”我摇了摇头,解释道:“我喜欢巴西咖啡的香醇和中性,每次喝巴西咖啡,就像在揣摩自己的选择,我觉得我就像中性的巴西咖啡,看待问题就抱着“既然这件事存在就有其存在的道理”的想法,所以我对生活就不片面也不执着!”  骆经理无厘头的来了一句:“你是党员吗?”我被他这突如其来的问题给悬乎住了。“没有,我感觉你说法风格搞得跟共产党似的,我都是党的忠诚者。”  我哈哈一笑,松了松领带,说:“我家坟上没有那根草,再说我也不是党的忠诚者,我的总结是你可以拉拢党但是不可以把自己托付给党,一旦托付就完蛋,有时候听党的话,一听一个错”骆经理眼睛眯成一条线,指着我说:“你小子政治觉悟还蛮高的!”  骆经理忽然从包包里掏出了一封信,说:“这个是给你的!”我问是什么,他没有回答,我打开一看,全都是红颜色的钱,我连连退让,说:“骆经理,您这是什么意思?”  骆经理坦诚的回答:“这个是你应有的,像我们的业务员

培训半个月,都还出不了单,而你不是我们公司的,就能快准狠的签了一张VIP的大单,这个是给您的提成。”  我推开了这信封,说:“骆经理,你要是看得起我林彬,你就不要做这些动作,再说我也是借花献佛而已啊,这样的举动无非也是想成人达己而已,没有什么的!”骆经理佩服的摇起头来,见我把话堵得这么死,也没有客气的余地了,之后话题就转开了。  “这样吧林经理,我们公司现在有一批业务员正在转正,我在考虑在给他们买社保的同时,要不要加上商业保险,你回头给我做个方案出来,我看如果合适我就向总公司申请费用!”骆经理语出惊人。  我非常激动的点了点头,专业的回答说:“您这样的想法无非是想规避企业的风险,而我们是做风险管理的,虽然风险是不可控制的,但是我们可以控制风险的大小!”  骆经理很赞同我的观念,问了一句:“你就得我个人适合买什么保险?”我并没有回答他的问题,而是再抛个问题给他:“您是比较注重个人生保障这一块还是理财分红这一块呢?”骆经理依依呀呀的说了没完,按照销售流程,我从骆经理的话里行间分析了他的需求,尘埃落定的说:“你还是比较注重个人人生保障这一块。”  我一边给骆经理灌输保障观念,一边用笔指示着产品说明书的条款:“就是说,这款产品你购买15年,每三年返还一次,每次500元,一直返还到75岁,到七十五岁的时候,您就可以拿到一笔满期金,也就是您所交保费的总和加上保险公司的年度盈利状态,而您这边每年只需要交大概一万元的保费,一共交15年,你就会享有30万的意外保障,50万的重大疾病保障,重大疾病中一共包涵34种重大疾病,这些都是最为普遍的疾病。”  骆经理看了看产品,手算了一下数据,说:“你就给我做一份大概一万元左右的计划吧,我现在就跟你签这份吧,不知道需要提供我什么资料?”  我把投保的流程讲给了骆经理听,骆经理很爽快的签了名,只是要求不超过一万元保费就行了。 

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