当前位置: 首页> 现代都市 > 苟活的人生社会

正文 30寿险陌拜的那些事儿

书名:苟活的人生社会 作者:通惠观音 本章字数:1414

更新时间:2019年09月18日 14:14


  每天在职场面对这些老油条们不算什么,对于销售工作的业务员来说只不过是小试牛刀,在业务岗一切都是以业绩为导向,所以在这个行业里没有所谓的常胜将军,能最后留下来的才是王者。在职场每天的鼓励和学习,总是能让业务员非常有激情的做着自己不喜欢做的事情——每天像小日本进中国那样,实行三光政策扫大街。而寿险行业的三光是政策,即陌拜的时候绝对不会放过每一个擦肩而过的路人,一条街上做调查绝对不会放过任何一家店铺,对于每一个粗鲁的客户,绝对不会轻易放过,毕竟嫌货才是买货人。  每天都是在担心或者畏惧中度过,但是这种担心却带有期待,每一个业务员都期待下一个陌拜能签到寿险单,同时也惧怕下一个陌拜的客户会是东河狮吼,而这样的故事每天都不断的上演着。  其实我也是这样的,只要有感情的人都会惧怕的,见到陌生的人进行销售,别人总是不愿意打开心里的那扇门,冷言冷语的回答着业务员的问题,这个算是温柔的了,如果遇到彪悍的,真是一乡村泼妇形象,就好比拿着扫把满大街的吆喝。而销售的魅力就是在于客户的心门是紧闭的时候,业务员总是能做一把合格的钥匙,而业务员的钥匙就是销售水平,水平到家了自然而然的打开了客户的心门。  说到这,我不免庆幸小时候能有察言观色的经历,这种本领似乎超越了常人的洞察力,直接的说就是与生俱来的,每一次面对客户的回答,我基本都能很好的给客户把脉,销售的时候甚至胆大到一针见血的捅到了客户的死穴,反正都是一死,要么我被客户拒绝的死,心中留有遗憾,要么我把客户说死,顶多重新来一个,两者相比,我宁愿选择后者,也不会选择前者留下来模棱两可的怀疑和坚持。  其实每一次和劳雅芬在一起陌拜,给予对方鼓励的人总是我

,生活上她是我的保姆,工作上我是她的领导,我两都可以互补了。而在这条风云莫测的拜访道路上,确实留下了不少刻骨铭心的记忆。  那是一个夕阳红半边天的黄昏,渲染着居民房屋顶的沧桑,放眼望去就像是置身在封建的深宫大院内,觉得自己是身负一包袱的理想和抱负。我和劳雅芬在江陵的湖滨路陌拜,动工前我们计划好自己的任务,半天内拿到客户的有效联系方式50个,要需找8个潜在客户,3个可后续跟踪的客户,4个有意识的客户。而这样的任务在别的业务销售上可以来说是微不足道,但是对于中国的寿险行业而言,在95年颁布了《保险法》后,才在中国的市场走向了健康的轨道,随着商业保险业务领域的发展和扩张,各家保险公司纷纷的在中国市场崛起,形成了恶性的保险行业竞争,虽然社会保障不断的加强和提高,但是这可喜的一面背后有着可悲的一面,市场上的不规范销售,代理制的利与弊,让社会居民对保险行业有所排除,而随着这些年从国外引进的市场陌拜的销售模式,来到中国就局部演变成恶性的非法传销,导致居民对销售行业极为的担惊受怕,而中国市场看似一个发展的神话,但是又有多少人知道神话背后隐藏着一个怎样的谎话?  当我们完成任务之后,已经是晚上7点半了,整条街陌拜下来已经是筋疲力尽,体力上是疲倦的,但是精神上是饱满充实的,半天下来拜访的客户是形形色色的,有和你吹水的客户、有直接拒绝的、有了解保险的、也有直接扫地出门的,总之那些光怪陆离的事情都可以遇见,前提条件就是你的陌拜数量达不达标,毕竟是数量影响变量,变量改变质量的。  虽然彼此都被客户骂过,但是内心还是如日方升般的富有激情,看着自己的劳动果实,加上废寝忘食的投入,都会觉得再苦再累都值得的。 

下载APP看小说 不要钱!
(←快捷键) 上一章 返回目录 (快捷键→)
游戏二维码

扫描二维码 下载畅读书城

下载APP 天天领福利

返回顶部