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正文 20在那条陌拜的路上

书名:苟活的人生社会 作者:通惠观音 本章字数:1527

更新时间:2019年09月16日 12:29


  在中亚美邦的培训课堂上,讲师们一直强调的是心态,陌拜这条路并不好走,需要的是坚不可摧的恒心,和不怕困难的决心,很多人都是倒在半路上,而在保险界有这样的一个专用词语来形容业界的现象——“剩”者为王,这个剩大概就是坚持的意思吧。  或许没有经历只是道听途说罢了,只觉得是讲师们用传统的眼光来衡量我们这一批新人,青春正是对生活无限追求、对梦想无限向往的时期,我们保留了对生活点滴的欣赏,而面对这份工作,大家都怀揣着自信,自信的连自己的展业夹上都涂鸦着我要签单。  个个都是穿着专业的工作装,我们这个35人的大部队把两班公交车给挤得爆满,亲自领队的有强哥,kitty,还有一个主管叫单新明,司机看着就觉得纳闷。我们的目标是小商品市场这个地段,这里的客流量是比较大的。  公交车上的气氛是非常活跃,大家都在等待着自己人生中第一单的产生。我和劳雅芬两两相望,彼此用眼神来给对方打气。很快目的地到了,大家分好街道,每组搭档仅在自己的区域里拜访客户。  我和劳雅芬都是比较爱面子的人,这也是生平第一次用调查问卷的方式需找客户,本来是信心十足的,但是眼前看到的和自己想象的完全是两码子事儿,那种落差不是一般的大,都有点不知所措的感觉,我和劳雅芬开始你推我让起来。  “雅芬,你比我强,第一家店铺你去调查,我在旁边看着,如果你答不上我就在旁边帮你回答。”  “你啊你啊你,还是个男人么,有种的你先来!”劳雅芬又挑逗了起来,见我不回话,说:“哎,还是看姐的吧!”  我们齐数:“一、二、三……”  劳雅芬前脚踏进第一家店铺,我后脚就跟着进来,劳雅芬微笑的对着店主说:“你好,我是中亚美邦保险公司的寿险顾问,能打扰你几分钟的时间,做一下市场调查吗?”  劳雅芬开场白的话术讲的相当漂亮,只见店主冷笑的说道:“保险

啊,我很穷的,没有钱买,保险是骗人的。”  面对“我很穷没钱买保险”和“保险是骗人的”,在培训期间都有这样的话术教我们如何去解决这个异议,但是店主的那个语气,再加上一个冷不防的笑容,让我和雅芬的脑子打结了。两人怯场了将近20秒,没等店主下逐客令,我俩就走人了。  真是失败,劳雅芬感觉很衰。下一个该我出场了,想想第一个店主那样的推辞和反应,我就有种担心,不知道第二家将会是怎样的,我对劳雅芬说:“换下一家吧,你看第二间店铺的老板娘,看起来好凶哦!”  “逃避?不行啊,讲师说宁可说错一万,也不可放过一个!”劳雅芬故意为难我,我也扮起嫩说:“这和小日本进中国,实行“三光政策”有什么区别?”我扭扭捏捏走进了第二家店铺,递上了自己的名片:“您好,我是中亚美邦的寿险顾问,为了关注民众对保险的看法,现在在市场做一个调查问卷,能打扰你三分钟的时间吗?”老板娘目不转睛的看着电视,我再次重复了一句:“就打扰你三分钟的时间,可以吗?”这个“吗”字我拉的特别长,老板娘摆着她那个哭丧脸,疾言厉色的说:“做什么调查,没时间。”这一刻,我的脸是烧的通红,气不打一处出,拿起桌子上自己的名片,说:“没时间就是没时间,干嘛反应问题那么慢!”没等老板娘回话,我就拉着一旁发呆的劳雅芬走出去了,直到走出门,劳雅芬吓得还没有缓过神儿来。  “额滴神啊,你可真够胆大的,你也不怕老板娘拿拖把赶你滚蛋!”劳雅芬自嘲的说起我,我故意耍流氓的咪了一下眼,说:“切,她敢么?”  江陵的夏天是非常的炎热,太阳炙烤着每一个角落,我穿着白色的衬衫打着领带,早已经是汗流浃背了,劳雅芬满脖子也是汗,额头上的汗珠就像小溪一样,潺潺的流到下巴,在太阳的反射下,偶尔还会闪烁一下光。我和她进入了一家便利店,买了两瓶冰冻的矿泉水,拿着雪糕大口大口地吃着。 

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