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正文 首次签约十万保单

书名:苟活的人生社会 作者:通惠观音 本章字数:1403

更新时间:2019年09月16日 12:29


  “您看,人民币理财产品是一款固定期限的理财产品,它的收益是不能保证的,而且流动性非常差,不便于活取活现。相对别的理财产品,人民币理财产品的起点较高,很简单的一个例子,在十万以下的金额收益仅有三点几,高起点才有高收益,所以收益高是有前提的,最关键的问题就是在存储期内无法兑现的。”我井然有序地分析到人民币理财产品,在听的过程中,宋伯伯不住的点头。  宋伯伯开口问我:“那你的万能险有什么优势呢?”  干爸作为旁观者,一直看着我和宋伯伯的对话,也不便于插话,我欣喜宋伯伯是个嫌货人,解释到:“首当其冲的是,保险它本身的功能就是专款专用、避债避税,还有具体的保障。不同的是万能险的利率跟着利率的加息变动而变动的,而万能险的收益是有效利率,体现在日复利。”  由之前的没有底气,到现在的举一反三,我没有那么紧张了,反倒主动让宋伯伯品尝我泡的毛尖。  宋伯伯已经看出我的专业知识去到了哪里,可能是意犹未尽,继续说:“那我还不如把这钱投资在我的工厂里。”  无论宋伯伯怎么说,我都会先肯定再赞美,最后发表个人意见,而面对这个问题,我却高姿态了起来,实在没有那个必要再说套话了。  “宋伯伯,你有没有想过,作为企业主,最有必要做的事情是什么吗?”我这个没有定义的问题让宋伯伯不知道怎么回答,毕竟客户,不能赢了争论输了保单,我还是顾及宋伯伯的颜面,于是自问自答:“其实作为企业主,第一点要做到家企分离,这是必要的财务独立;第二点就是需要资产和负债合理搭配,互相补充。”  宋伯伯理直气壮地说:“那我认为我的资产配置很到位的!”  “哦,这样啊,但是合理的资产配置定义为,配置分投资性资

产、保全性资产、非定性资产和消费性资产,通俗的讲就是不要把鸡蛋放在同一个篮子的原则。”我反问宋伯伯,从他的嘴角处,我发现了他的摇摆。  我乘胜追击:“宋伯伯,其实做生意的人都会想着一定不亏钱,但是有几个能把握自己一定不会亏呢?而作为一个企业,都会担心运营资本周转,人员流动等问题,所以企业的收入高于家庭收入,企业会通常担心这些问题,万一出现运营情况,就会陷入困境,随之而来就会影响一个家庭的幸福生活,所以明智的举动就是把企业和家庭的财务独立分开,互不影响,但是能实现规避才财务风险,也只有金融保险产品了。”  之后就开始讲了万能险的产品条例,宋伯伯终于答应了签单,在他签名的那一刻,我的奉承让我捏了一把冷汗:“宋伯伯,您的字真漂亮!”  宋伯伯放下笔,端着肩膀,藐视地说:“你说我的字漂亮在哪里?”看着他那个淡然的架势,从心理学的角度分析,是想观望我如何解释。  一旦我回答的不好,这将面临着千里之堤溃于蚁穴,之前的付出将功亏一篑,我故意端详着签名说:“宋伯伯你看,你着签名刚劲有力,笔法运转直追二王,一起一落都大有来头!”宋伯伯拍着我的肩膀,笑着说:“你这小子还真上得了台面,不错啊!上道了!”最终这张13万的单给谈了下来。  签下这张13万的单,我欣喜若狂,高兴的都忘了娇姐的信息了,碰巧我的手机也没电了。等到宋伯伯走了之后,我抱着干爸狂叫了起来,干爸不住地摇头说:“哎,还是小孩子一个!”  干爸看着我的投保单,思量了好久,开口问话:“儿子啊,你也给干爸做一份吧,今天你讲的确实也有那么一回事,再说现在我和你干妈没什么压力,你就给我做一份保费10万左右的吧!”   

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