当前位置: 首页> 现代都市 > 苟活的人生社会

正文 利益权衡的团队发展

书名:苟活的人生社会 作者:通惠观音 本章字数:2345

更新时间:2019年09月18日 14:14


  作为业务岗的销售员,特别是金融保险行业的代理,业务员的绩效是最为关键,在寿险行业有这么一个生存周期,新签约的营销员一般都是在入职第三个月、半年之内和第九个月会遇到瓶颈期。回头算了一下时间,我和同一批入职的应届毕业生,几乎淘汰的寥寥无几,剩下能够保持出勤的也只有七到八个,并且是苟延残喘地死吊着,目的就是能够让单位开个实习证明。  这样的反差对比,新人满街笑旧人受煎熬。昔日大家一起嘻嘻哈哈,结伴在大街上寻找目标客户,为了追踪好客户,百般的业余拜访和请教资深的领导,这样的一幕幕都浮现在我的眼前。不管是美好的回忆,还是大家为了利益互相背叛的场景,这些对我来说都是残缺的记忆,在这人群之中,虽然和练斯敏有过天生八字的不合,给我带来很多的不便,但是他们一旦消失,我才知道没了知道什么是没有了。这一刻我豁然开朗了,我明白了原来存在就是给对方一个忏悔的机会。  然而,业绩上的如鱼得水,让我在中亚美邦的地位也锦上添花,在这种情况下,即便是伤感朋友的离开,也不会像林妹妹那样多愁善感,带着一种病态的美,充其量也只是感慨罢了。我无暇去怜悯这些,因为在我身边,随着我的发展和运势,道路上铺满了利益、勾结、争夺和贪婪的台阶,从此我醉生梦死在这绚烂之中。  闲暇之余,我第一时间会想到劳雅芬,偶尔会电话问好。毕竟她还是实习身份,有好几科选修课程都需要去考试,上班时间和学习时间相冲突,所以这一批学生都选择了请假在校学选修。其实这也到没什么,关键是实习生借着这次选修的机会,不想到公司出勤,而且他们骨子里认为自己是天之骄子,为什么还要做这个委曲求全的保险行业呢,而出于毕业证书的问题,不得不上交一份校企合作到企业实习证明,才行尸走肉地留在中亚美邦保险公司。  面对这样严峻的问题,强哥分外的紧张,其实在这里面有个一手遮天的秘密,如果强哥处理的不好,可能会被中国保监会查办的,严重的话会上金融保险的黑名单。可想而知,如若有这样的结局,强哥在保险行业10年的努力都将付之东流。  近几个月的观察,我发现强哥不怎么出业绩,完全是走团队发展的路线,这也非常符合公司的基本法,但是在强哥团队的系统下,明显的分出两大团队氛围,一个走陌生市场的团队,一个走高端市场的团队。我是在陌生市场团队这边,Kitty是走高端缘故市场,两个团队的人都是格格不入,但是在团队会议中又显得如此密切,彼此之间相敬如宾。  强哥贵为总监,表面上看起来非常潇洒,实际上也是有很大的业绩压力。团队的季度业绩和全年规模保费都有一个指标,团队的人力指标更在考核的项目之内。其实强哥这个人,肚子里有点墨水,微微搞搞那些文人墨客的东西也算是半瓢水,除了能够笼络团队下的组员之外,人力招聘和销售水平都可以来说是不值一提的。  而强哥的独到之处,能做到兵来将挡水来土掩,面对我们这群走

陌生市场的业务员,强哥和娇姐一个唱白脸一个唱黑脸,两公婆可谓是恩威并重,能做到让下面的组员对他们是百依百顺。  当然Kitty这么强势和复杂的女人,以强哥的风格,Kitty当然是不服气了,两人都是老江湖了,彼此打仗都不是用刀枪的,而是攻心的境界。  对于Kitty这个直辖的团队,又不能很好的有效管理,强哥很担心自己的这个总监位置被架空,一直对Kitty是又爱又恨的。  为了妥协和拉拢团队,平衡团队规模发展,强哥多方面的公关和走后门,获得校方的公文批准,准许三十四位理工学校的应届毕业生入职中亚美邦保险公司实习。  诸多利益之下,强哥不敢全都把这批学生招揽在自己直辖的团队下,更不可能一人在凤鸾殿上独享,就忍痛割爱的分给团队中的各个经理名下,虽然是吃了一点亏,但是好在还有益挂钩的。在别的团队看来,强哥和团队之间的关系就是一人得道鸡犬升天,因此强哥这个老好人的形象在公司得到了好评。  Kitty借这个东风,在公司扬言强哥团队的经营离不开她Kitty,一向在公司有口碑的Kitty也时刻不忘自己在公司的地位。只要大家都有一杯羹,湖面一切都是风平浪静的美景。而问题就偏偏出在这批学生比他们预计中淘汰的要快。  面对组员将要大面积的流失,排除掉那些老员工,强哥就像是手无寸铁的光杆将军。偏偏这个时候公司出了一个新的业绩竞赛方案,成为助纣为虐的东风,吹得强哥人面桃花相映红。  周末强哥大方地召集我们这一批组员,一起在公园举办了一次团康庆祝,也就是团队游乐会,一天的狂闹还不尽兴,索性晚上一个起去唱K。正处于豆蔻年华的我们,消费和享受就是我们这一代的主题,看着大家玩的这么尽兴,娇姐满脸的欣喜,仿佛是一款巨大的金额汇入了她的账户。  而我的身份和他们不同,我只是短暂地陪他们聊一下,就匆匆的走人了,关于这次聚会我单纯认为是强哥念在大家相聚一场的缘分,算是一场告别典礼吧。  周一例会,强哥大张旗鼓的宣传新的竞赛方案,在公司方案的基础上,强哥自己掏腰包也附加在团队竞赛方案,让这批学生欣喜若狂。  但是欣喜归欣喜,学生们还是没有达到激情澎湃的状态,毕竟太难了,对于没有人脉的学生而言,简直是镜花水月的竞赛方案。  强哥宣传完方案就离开了,让大家斟酌讨论,强哥的位置还没有散热,娇姐就进了会议室,很随和的和大家交流着生活的感悟,时不时把话题转到工作和业务上。  “娇姐啊,公司方案好是好,但是我们都达不到啊,你说该怎么办呢?”练斯敏疑惑了起来,大家一致地点头赞成练斯敏的观点。  娇姐不慌不忙地嘲笑着,眼珠子不停地环视着大家的一举一动,待到安静的时候,娇姐很诡秘的表情看着大家,说:“你看你们啊,这一点缝隙都看不到,说明你们还需要在保险公司沉淀啊,年轻人心高气傲是正常的,关键是要懂得学习和虚心。” 

下载APP看小说 不要钱!
(←快捷键) 上一章 返回目录 (快捷键→)
游戏二维码

扫描二维码 下载畅读书城

下载APP 天天领福利

返回顶部