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正文 欣欣向荣的业务景象

书名:苟活的人生社会 作者:通惠观音 本章字数:2336

更新时间:2019年09月18日 14:14


  更愿升平添喜事,大家祷祝忙殷勤,这句话对于此时的我是最好的写真。世人攀龙附凤的道理我自小就认知,或许是免疫能力的不足,对于小小的诱惑就完全忘我了。  喜出望外的是一向很少和我联系的龚叔叔,忽然电话给我,激动地告诉我他那个网站的客户催着要下订单,不知道如何操作。得知这个消息后,足以说明我的付出在龚叔叔心里是有分量的,至少他能在关键的时刻第一时间想到我。  对于这个B2B商务平台的网站我也不是怎么很了解,可以来说是个半瓢水来着。我立马电话咨询骆经理,得知一切运作流程几乎和线下的运作是一样的,只不过涉及到财务这一块,由网站第三方监督而已。  沟通之余,骆经理刻意地请求道:“林经理啊,我都等你好久了,也不知道您什么时候来我们公司,给员工上一份保险啊?我又怕我们的小业务耽误您的时间,又不好意思特意麻烦您!”这真是山外青山楼外楼,从来没有这么高姿态的销售过保险,这还是破天荒头一回。  我倒虚伪地耍起太极,声东击西地说:“哎呀,骆经理真不好意思啊,我现在一直忙着跟踪一个10多万的大客户,所以才把这些事儿搁在了一边,最近真的是太忙了,要不这样吧,你们一般周六上不上班啊?”  “周六一般是不上班的,但是我们周六上午会开个例会,总结一下今个星期的业绩情况!”骆经理一边看行程表一边回答我的话。  “要不周六上午我在你们公司等你吧!”其实我很期待周六的到来,因为这种被顾客放在重要位置的感觉,实在有点空穴来风的优越感,所谓的高姿态销售我想也不过如此,骆经理客客气气地说道:“林经理啊,我知道你们做金融行业的,一般周六周末不上班的,那实在是麻烦你了。”  我欣喜若狂,疯狂到连红绿灯都不放在眼里了,为了给自己小小的庆祝,我第一次奢侈地打的到客户那里,直奔龚叔叔家里。在整个路上,我内心的激动完全压抑不住,等着一个火山口的爆发,我暗暗发誓半年内能拥有自己的一台车。  龚叔叔这里,我简单地教他如何让在网络上安全的交易,防止网络诈骗。他感激万分,最大快人心的是那个线上的客户非常豪爽,一次性下了60多万的大订单,这把他给乐的,说什么也要邀请我去吃饭,并送礼报酬作为回馈,我几次的拒绝,让龚叔叔佩服到极致,语出惊人地说:“你比我儿子听话得多,你如果不介意,做我干儿子吧,其实我一直有这个想法了,我们是非常投缘的。”  我“啊”了一下,头一下转了过去,也不知道为什么脸忽然红了起来,龚叔叔哈哈大笑,说:“你这小家伙,还不快叫我干爸!”  我缩着脖子,提起肩膀,似笑非笑地说:“这也太突然了吧!”他手抚摸着我的头说:“你这家伙太滑头了,你说你多我这个干爸多好啊!”我傻头傻脑地呵呵了一下,调侃道:“我就勉为其难的叫你‘干爹’吧!”  ‘干爹’完全像慈父一样,磕了一下我的额头,说:“你做错事,我会像对你弟弟

一样,处罚你下跪!”  我没大没小地说:“切,在我的词典里,我还不知道处罚两字怎么写!”就这样在谈笑风生中我和他的关系再也不同于常人了。  我和干爹几乎在外面逛了一下午,他开车带我去兜风,去游乐场和游戏场消费。这才发现虽然看似30多岁的美男子,没想到已经有46岁了,保养的技术跟影视圈赵雅芝有一拼了,我几次的怀疑到底是不是在忽悠,他搞得像古代文人那样以天为证的发誓。我俩其乐融融的交流,让我感受到一位年近半百的中年人,能够有一颗孩童的心态实在是难得,再加上在生意场上摸爬打滚的人,能够放下身段也实属不易。  玩归玩我还是没有放下我的业务,晚上给英姐的孩子辅导作业完毕后,我带着疲倦的身子回家了,仔细的回顾这几天在公司的事情,才发现我接下的工作是非常紧张的。第一、要顾及到劳雅芬和林妙玲出单的合同发放问题,这毕竟是个大工程,签单容易签合同的回执问题就麻烦了,而且我的也是如此;第二、就是我的陌拜量要衔接过渡好,不能为了单纯的意外险合同的签收,断掉了我开发新客户的时间;第三、骆经理和干爹背后资源的开发,他们毕竟是我的一个人脉市场,我若利用的好,我能从他们背后的资源挖掘很多的潜在客户;第四、英姐小孩子的培训时间,对我业务开展有很大的冲突。  我详细的计划着自己每天的流程,才发现我不是在打一份工,而是像创业一样,规划着自己每一步的方向,想到这我是越发的来劲,翻开我的工作笔记,我感到既充实又满足。  后来在林妙玲那边得知新生入校有为期一个月的军训,只有中午两个半小时的时间休息,我稍作安排把我们的午餐时间拖后到3点就餐,中午开始就给学生们送合同书,这样一个‘扰民’计划开始实施了。  对付这群在校的小朋友,我还是绰绰有余的,我送合同的时候,还不忘把那些漏网之鱼给打捞,进行业务上的跟踪,甚至说服那些在校买80元保险的学生,再次在中亚美邦投保,这样的一个动作,让我的业绩每天源源不断的上升,从未间断过。  疏通了骆经理的关系之后,我的业绩如虎添翼,大单小单的出个不停,中亚美邦的专栏上呼吁业务员数钱数到手发软,而我却签单签的手发软。当我连续出单六十八之际,我的事迹传到了香港总部,总公司的老总在我的保险营销员系统,看到了我的业绩和我每天的工作日志,甚是感动和欣喜,预约江陵分公司的老总,将在中秋节前后到江陵考察,顺便提名我一起吃饭。昔日劳雅芬和林妙玲还是大家未解开的迷,被我这边欣欣向荣的景象给转移了目标之后,大家便把所有的集中力都放在了我的身上。  关于我的话题公司越炒越厉害,强哥和Kitty也忙着沾光,一一来奉承和殷勤,大会小会都是我的“英雄事迹”,夸张到临边分公司的一把手也邀请我去他们营业部分享交流。那段时间,我只能滑稽的解释道“林彬很忙”,由于业务板块的事情太多了,后来我直接辞掉了兼职家教。 

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