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正文 是谁出卖了刺猬,狼来了

书名:苟活的人生社会 作者:通惠观音 本章字数:2485

更新时间:2019年09月18日 14:14


  正准备走下台的我一下子楞了,面对卿姐突如其来的刁难,我有点慌张了,但是我还能表现的井然有序,思维一点都没有混乱。强哥见机不妙,立马出来为我袒护,卿姐强势的不给我和强哥一点面子。  看到两位总监的明争暗斗,新人都不知道所以然,我简单快速地分析到其中的利益所在,不知天高地厚的再次讲话,这次的发言,足以让大家觉得我在耍大腕。  “卿姐,您好,谢谢你对我的支持,其实我刚刚已经说了,技巧和意愿的占比为1:9。您看,您都在保险公司做了十多年了,每天我们都在学习技巧,还是能看到成批的人离开了这个行业,为什么会这样呢?林彬也只能斗胆的说,是因为他们的意愿和坚持不够。”我很有礼貌地妥协着卿姐,察言观色着强哥和卿姐的脸色。虽然卿姐一直保持着笑容,但是从眼神里透露出一股藐视的杀气,完全没有把我这个初出茅庐的黄毛小子放在眼里。  当大家都觉得有点吊胃口的时候,我知道这时候如果我没有很好地挽回这场面,将对我个人的名誉有着很大的影响,卿姐的这一招用的很阴险。一旦我分享了就会处于两种极端,将会让我瞬间成名,第一种极端就是非常厉害,成为大家的销售偶像,另一种极端就是我很大腕,会被誉为极品,在两者权衡之下,如果我分享了,我的客户信息将会被曝光。  邹总在后面一直注视着我,我忽然观察到他,他双手抱着肩,面无表情地看着我,对于两位总监的争斗非常的无奈。我冲着他微笑,微微地点了点头,提起了麦,接着说:“既然大家这么看得起林彬,实在是盛情难却,我就和大家简单的分享一下吧。”话还没落音,掌声再次响起,卿姐得意地笑了,强哥很不爽地看着我。  “在我分享之前,我给大家讲一个故事吧,这个故事名字叫做《谁骗了刺猬》。故事大概讲的是一只狐狸听说刺猬肉非常好吃,每次抓到刺猬的时候,刺猬都会卷成一个肉球,狐狸见刺猬满身都是刺,没有办法下口,所以每次都会郁闷地放了得到手的刺猬,一天乌鸦见到刺猬,就夸刺猬很厉害,刺猬为了逞一时之快,就告诉了乌鸦如何破解刺猬肉球的方法。一天乌鸦被狐狸抓住了,乌鸦为了求生,就拿破解刺猬肉球的方法作为交换,狐狸同意了,乌鸦就把刺猬的秘密告诉了狐狸,后来刺猬被狐狸抓住,直到临死的那一刻也不知道为什么狐狸能够吃了它。”  我就像幼儿园的老师一样,但是我这个寓言故事讲的太深奥了,在座的每一位业务员就像幼儿园的小朋友一样,只是听听热闹,那些做了10多保险的老业务员也被我给蒙住了,站在职场后面的邹总,面带笑容向我点点头。  “那如何破解刺猬的方法是什么?”一新人好奇地问道,引起全场的哈哈大笑。  “哦,刺猬卷成一团的时候,总会有一个小缝隙,只要往小缝隙里吹气,刺猬就怕痒,立即会舒缓开来,这样就能吃到刺猬肉了。”当我揭秘的时候,大家的表情几乎是丧气的,更多的认为太小儿科了。  “其实如何吃到刺猬肉并不关键,而我想说的就是,此时此刻的我就像是一只刺猬。我非常感谢大家能够给到我鼓励,但是请大家见谅林彬的客户群体实在是特殊,言语中真的不能透露。我只是想

通过这个故事告诉大家,在这个吃与被吃的社会,我们不能逞一时之快,把自己的情况告诉给别人,这样的话我们就会处于危机状态,当危机的发生,不是别人出卖了自己,而是自己把自己给出卖,希望大家能理解林彬的苦衷!”我真情地道说着自己的难处,本来是处于悬崖勒马的状态,却能被我扭转回来,这样变化莫测的局面,我自己都想不到下一步该如何走。  全场的掌声如同锣鼓般的震耳,强哥得意地站了起来,当着所有营销员的面为我竖起大拇指,而我指桑骂槐地批评卿姐,话又说的如此的通情达理,我的内在修养已经征服了在场所有的人,从此大家便给了我另外一个称号——保险才子。  此次的分享,让我在公司的地位如同雨后春笋的屹立而起,在保险才子这个称号的背后,有人羡慕有人妒忌,但是职场的游戏规则就是如此,尽管我再怎么小心,只要置身在其中,就难以自拔,或者来说被眼前的虚像和贪婪给迷惑了。  之后我就是整个公司的炒作对象,从此我被金钱、地位、权利给熏陶了。  林妙玲和劳雅芬的回避,我的挺身而出,是我在中亚美邦成为新人秀的主要原因。在众人的关注和鼓励之下,我一鼓作气,按部就班的在这个市场上继续做下去,把那些漏网之鱼一个也不留的给“消灭”,做业务就是如此,不是你受不了,就是他坚持不下去,做到坚持、再坚持,坚持不要脸就行了。  没想到这个史无前例的模式让我给做成功了,连续24天出单引起了公司的注意,每天的早会上都会拿我的案例来鼓舞大家,多次邀请我在早会上分享,长期下来我在台上演讲的水平也变的游刃自如了。  一次我分享我刚入公司那段被考察的时光,大家被我的毅力给震呆了,表面上看起来弱不禁风的我,能够如此的坚强,我成为了整个江陵中亚美邦的楷模,由于我在不到一个月的时间,创造了陌生市场意外险保单200多余份,被公司公认为“PA王子”。  风光无限好,站在高处的我,不知道什么是“高处不胜寒”,一股寒冷的西风吹向了我,我却毫无察觉。  诸事顺利的情况下,走起路来都比别人有精神。有一次,Kitty迎面走来,满面笑容的向我握手,我心犹怜地说:“哇,我已经看到5年后的另一个林总了!”她的马屁我倒没在意,对于这么一个强势的女人,向来把所有的人都不会放在眼里,今天忽然对我殷勤了起来。  “哇,Kitty姐姐,你今天很有霸气哦!”我也跟着马屁起来,她这样的女人最喜欢的就是哗众取宠,没想到我试探性的和她接触,竟然对上了她的口味。  我们聊的很投机,她也保持了几分的神秘,让我们彼此对对方有了好感,她欢喜之余,落落大方地请我一起去喝中午茶。  之所以能够妥协她,其实我想在她身上学习一下,毕竟是出过百万大单的高级业务经理,谈吐和言语之间当然是不同一般人了,格局的定位都是不一样。记得第一次见到她的时候,我给她的评价就是杀死你的温柔,这种感觉一点都没错。  这个女人很会给人把脉,和我聊天绝对是非常的轻松,但是我又不得不时刻警惕,不是对她的防备,而是她对人性的看法别具一格,让我好生佩服。 

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