。”石国柱微微一笑，答道：“主任，没事情了吗，其他事情，我就出去干活了”

回到办公室后，张瑜一个劲地打听，石国柱只说了一下：“主任让我去会见客户”。

张瑜“哦”了一声，就去工作，今天的事情确实匪夷所思，但想不通，就不想了，反正不关她的事情，桌面上有很多事情等着他，忙都忙不过来呢。

“石国柱，回来后，你将会议纪要拿给我，我好跟进”李杰回到座位后，又在吩咐石国柱做事情了，俨然这个办公室他是主任。

石国柱“哦”了一声就做事情了，实际上，他知道事情远远没有这么简单的。石国柱接下来一直很忙，电话不断，都快赶上李杰的电话频率了，但没有李杰接电话这么夸张，但个别电话却是装作很神秘，有的电话还到外面接听的，让张瑜和李杰都有点摸不着头脑。

第二天的会谈如约进行。会议就在**支行内部的一个会议室进行的。

蓝光集团来的正是上次接见石国柱的这位财务总监，还有就是一位助手以及石国柱见过面的夏律师，并没有出现有其他集团公司的领导，不过带来的投资意向以及存款资金等比较诱人，整个投资估计在10亿元左右，前期资金将有五千万，自筹部分全部在工行，由于总部投资意向改变，必须将在工行的存款全部转账过来，如果今天谈判意向成立，明天就可以资金到账，**支行的存款将接近本行的其他支行。如进一步的合作意向明确的话，后续资金将逐步到位，特别是委托贷款、投资理财、基金代管等项工作开展顺利的话，**支行在本行的竞争zhan有很强的优势，特别是存款、中间业务收入将在本行中名列前茅。这可是李主任梦寐以求的目标呀。

双方见面，由石国柱逐一介绍，这个不奇怪，面前胡氏集团的情况，只有石国柱一个人知道，也是石国柱第一次接触的客户，李主任想：“还好让石国柱来负责见面的事情，否则，还真不知道怎么开场白呢”。

双方寒暄一阵后，还是石国柱先入话题：“徐总监，你们的银行存款帐户已经办妥，你们明天就可以使用了，如果今天顺利的话，建议你们把基本存款帐户转过来，便于日后办理其他业务”。

“好的，我已经知道了，你们营业部的经办人员已经告诉我了”徐风看了一眼石国柱，心里一直在嘀咕：“这个石国柱不知道是什么来路，总公司的执行懂事一直要求他参加，还要他……”

“不过，李主任，今天来是为了我们公司投资意向的事情”徐风转向李主任继续说道。

“好好，我们支行是业务功能健全的一家商业银行，能为客户提供存款、支付结算、个人业务、贷款、投资管理、委托贷款以及基托管等项工作，只要客户需求的就我们工作的目标”。李主任标准的营销口语，一句话就将客户的需求简单说了一下。

徐风很在意这种银行的服务态度，从几家其他商业银行的接触看，**支行的执行力还是比较高的，结算帐户马上就能使用，很快就能准备了各项投资贷款合同、协议以及利率服务区间等等。看了一下手中的资料，徐风知道总公司这笔贷款很急，对于利率区间，徐风就按银行的基准利率上浮一定的比率就可以了，只要合理，总公司没有其他的意见，但双方就中间业务收入的比率和分成有了一定分歧，总公司下达的分成比率是97%，即公司资金zhan有97%的委托贷款利息，而银行付给3%的手续费，经双方协议后，确定还是95%，其他的业务收入也相继进行了确定，银行为胡氏集团提供先期5000万元贷款，胡氏集团后续资金10亿元将全部在**支行到账，并对资金其中的30%用于委托贷款。蓝光其他公司基金托管将做进一步协商，这次只进行会谈备忘录。

谈判很短促，双方都准备很充分，在桌面上就签订了相关协议，**支行要将相关材料上报上级行核准，并约定大约一周的时间，就可以办理过户和入账的手续。这个胡氏集团的几个代表还是理解，毕竟5000万元贷款，不是这家支行就能决定的。

徐风合上电脑笔记本后，又向李主任说道：“李主任，还有一个不情之请，我们蓝光分公司在本市还是刚刚注册，对A市不是很熟悉，是否请李主任安排一位客户代表协助我们办里一些公司事务呢”，说完，朝石国柱看了一眼。