说难第十二

书名:韩非子 作者:韩非

凡说之难，非吾知之有以说之之难也；又非吾辩之能明吾意之难也；又非吾

敢横失而能尽之难也。凡说之难：在知所说之心，可以吾说当之。

所说出于为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣。所说

出於厚利者也，而说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣。所说阴为厚利而

显为名高者也，而说之以名高，则阳收其身而实疏之；说之以厚利，则阴用其言

显弃其身矣。此不可不察也。

夫事以密成，语以泄败。未必其身泄之也，而语及所匿之事，如此者身危。

彼显有所出事，而乃以成他故，说者不徒知所出而已矣，又知其所以为，如此者

身危。规异事而当，知者揣之外而得之，事泄於外，必以为己也，如此者身危。

周泽未渥也，而语极知，说行而有功则德忘，说不行而有败则见疑，如此者身危。

贵人有过端，而说者明言礼义以挑其恶，如此者身危。贵人或得计而欲自以为功，

说者与知焉，如此者身危。强以其所不能为，止以其所不能已，如此者身危。故

与之论大人，则以为间己矣；与之论细人，则以为卖重；论其所爱，则以为藉资；

论其所憎，则以为尝己也；径省其说，则以为不智而拙之；米盐博辩，则以为多

而交之。略事陈意，则曰怯懦而不尽；虑事广肆，则曰草野而倨侮。此说之难，

不可不知也。

凡说之务，在知饰所说之所矜而灭其所耻。彼有私急也，必以公义示而强之。

其意有下也，然而不能已，说者因为之饰其美而少其不为也。其心有高也，而实

不能及，说者为之举其过而见其恶而多其不行也。有欲矜以智能，则为之举异事

之同类者，多为之地；使之资说于我，而佯不知也以资其智。欲内相存之言，则

必以美名明之，而微见其合於私利也。欲陈危害之事，则显其毁诽，而微见其合

於私患也。誉异人与同行者，规异事与同计者。有与同污者，则必以大饰其无伤

也；有与同败者，则必以明饰其无失也。彼自多其力